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隨著疫情全球化發(fā)展，美國(guó)疫情反復(fù)加劇市場(chǎng)打擊、歐洲逐步控制、中國(guó)復(fù)工和居民消費(fèi)恢復(fù)，以及日本韓國(guó)泰國(guó)等亞洲國(guó)家進(jìn)入二期恢復(fù)階段，電子方案需求呈現(xiàn)新的變化！主要包括三個(gè)變化趨勢(shì)：國(guó)外需求衰減，國(guó)內(nèi)需求增加；溫槍、消毒盒、智能物流鎖需求旺盛；采購(gòu)人群是行業(yè)終端客戶和服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，代表著跨行業(yè)對(duì)電子方案的需求趨勢(shì)。

快包市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)主要來(lái)自平臺(tái)方案超市的搜索和詢價(jià)，以及快包發(fā)布的項(xiàng)目需求和方案

商競(jìng)標(biāo)參與度。本期的趨勢(shì)分析來(lái)自最近一個(gè)季度的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。

通過(guò)分析我愛(ài)方案網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，智能家居，安防監(jiān)控，工業(yè)電子等領(lǐng)域方案需求增加，主要包括小區(qū)監(jiān)控，智能鎖開發(fā)，電子秤，臺(tái)燈，智慧水務(wù)檢測(cè)，智慧工業(yè)機(jī)器人等。此外，疫情過(guò)后健康醫(yī)療相關(guān)方案持續(xù)升溫，體現(xiàn)在家用呼吸機(jī)，日常健康管理，消毒產(chǎn)品，智能藥盒等。另外隨著企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工進(jìn)行，工業(yè)機(jī)器人需求旺盛；而在疫情過(guò)后，消費(fèi)者對(duì)居家健康衛(wèi)生的需求，也刺激了相關(guān)方案的集中爆發(fā)。

家居設(shè)備升溫："家用呼吸機(jī)"、"消毒盒"、"智能鎖"等關(guān)鍵字成熱搜

快包市場(chǎng)研究統(tǒng)計(jì)了4月1日-6月15日的數(shù)據(jù)，方案搜索平均每天超過(guò)1.6萬(wàn)次，其中智能家居，安防監(jiān)控，健康醫(yī)療搜索占比45%，TOP關(guān)鍵字分布在家用呼吸機(jī)、溫槍、消毒盒、智能鎖、微投影、人臉識(shí)別、智能藥盒等。

數(shù)據(jù)來(lái)源：快包市場(chǎng)研究（搜索數(shù)據(jù)是我愛(ài)方案網(wǎng)方案趨勢(shì)的一項(xiàng)重要指標(biāo)，是統(tǒng)計(jì)用戶在搜索框輸入關(guān)鍵字對(duì)感興趣的方案進(jìn)行搜索后訪問(wèn)瀏覽的數(shù)據(jù)。）

疫情催生健康管理意識(shí)，家庭健康產(chǎn)品需求延續(xù)

通過(guò)對(duì)方案詢價(jià)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，快包市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)家用呼吸機(jī)產(chǎn)品需求占比較高，占健康醫(yī)療類的類目 22%，這與上季度額溫槍需求獨(dú)樹一幟有差異。進(jìn)入二季度額溫槍、智能藥盒、消毒盒、電子體溫表、血糖儀也有很大的需求，分別占比17%、16%、14%、12%、12%。

隨著疫情得到控制，經(jīng)濟(jì)生活逐步回到正軌，這些應(yīng)用領(lǐng)域的方案需求將延續(xù)數(shù)月，且經(jīng)歷疫情的影響，消費(fèi)者會(huì)提升對(duì)健康生活的重視，相關(guān)檢測(cè)設(shè)備和護(hù)理設(shè)備的需求將有一個(gè)需求慣性。

家用健康醫(yī)療方案需求分布

數(shù)據(jù)來(lái)源：快包市場(chǎng)研究（詢價(jià)數(shù)據(jù)是我愛(ài)方案網(wǎng)平臺(tái)的另一項(xiàng)重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。詢價(jià)是指平臺(tái)注冊(cè)用戶對(duì)感興趣的方案向方案商發(fā)起咨詢的行為。）

方案采購(gòu)人群：行業(yè)終端客戶居多，方案商、產(chǎn)學(xué)研、運(yùn)營(yíng)商、出口商緊跟其后

詢價(jià)是需求方對(duì)方案的初步意向，方案超市運(yùn)營(yíng)人員在跟進(jìn)方案詢價(jià)后，對(duì)需求進(jìn)行篩選后的詢價(jià)我們定義為采購(gòu)意向，這些采購(gòu)意向直接對(duì)接給方案商進(jìn)行方案交易。從方案商的反饋情況來(lái)看，采購(gòu)意向的需求方通常是有真實(shí)需求，采購(gòu)需求明確具體，很有價(jià)值！

快包市場(chǎng)研究分析了詢價(jià)用戶的構(gòu)成，主要包括以下幾類：運(yùn)營(yíng)商，出口商，方案商，行業(yè)終端客戶，代理商，產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)，其他客戶等。其中行業(yè)終端客戶、方案商和運(yùn)營(yíng)商占比接近70%。出口商在溫槍，呼吸機(jī)等產(chǎn)品上對(duì)方案也有很大需求。

數(shù)據(jù)來(lái)源：快包市場(chǎng)研究

隨著方案超市影響力的發(fā)展，方案采購(gòu)意向已經(jīng)為方案商對(duì)接了訂單，方案商更加積極維護(hù)自己的方案超市店鋪，不斷獲取方案采購(gòu)意向。

結(jié)語(yǔ)

方案采購(gòu)意向催生著實(shí)際的生意，快包市場(chǎng)研究從了解到，目前通過(guò)平臺(tái)詢價(jià)得到轉(zhuǎn)化的生意中，額溫槍和消毒盒產(chǎn)品的批量訂單已經(jīng)在交貨階段。其中出口商與平臺(tái)的額溫槍方案達(dá)成的批量采購(gòu)合作模式主要是有平臺(tái)的方案商提供MCU燒錄，出口商提供傳感器芯片，方案商配合調(diào)試，達(dá)到整機(jī)批量出貨的標(biāo)準(zhǔn)。消毒盒的訂單主要出貨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)篩選詢價(jià)形成采購(gòu)意向的主要客戶有終端客戶和禮品商。此外，物流智能鎖是我愛(ài)方案與方案商聯(lián)合開發(fā)的產(chǎn)品級(jí)方案，一經(jīng)上架，已獲得眾多需求方的詢價(jià)，比如貨拉拉。物流智能鎖能提供鎖產(chǎn)品和云后臺(tái)，適合物流運(yùn)輸過(guò)程中的安全管理，也適合安全監(jiān)管的機(jī)柜管理。

消費(fèi)者的需求催發(fā)了旺盛的市場(chǎng)，而市場(chǎng)需求倒逼方案商不斷進(jìn)行創(chuàng)新，提升品質(zhì)，塑造優(yōu)質(zhì)的品牌，并進(jìn)一步影響消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。我愛(ài)方案網(wǎng)是一站式方案交易平臺(tái)，平臺(tái)大量?jī)?yōu)質(zhì)的方案吸引著優(yōu)質(zhì)的雇主來(lái)尋找方案，同時(shí)也挖掘了更多的項(xiàng)目需求，有市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，才會(huì)有更多的方案研發(fā)出來(lái)。項(xiàng)目是方案產(chǎn)生的源動(dòng)力，同時(shí)也代表著市場(chǎng)的方向。

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