今年3月，華為召開智能安防分銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會，發(fā)布了全新的中文品牌，宣布進一步聚焦智能安防分銷市場。春去秋來，繼往開來。時隔六個月，于9月28日，華為又隆重拉開“華為好望秋季品鑒會”的帷幕，聚焦了行業(yè)目光。作為“百團大戰(zhàn)”的開幕站，華為再次表明了其在機器視覺領(lǐng)域要做深做透的決心。

在品鑒會開幕站——深圳主會場上，華為升級了分銷產(chǎn)品族，并發(fā)布智能4K全彩攝像機和8盤位智能NVR兩款重磅產(chǎn)品，同時召集更多的合作伙伴加入安防產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)共享共贏。

深圳市人大代表、深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長張毅在致辭中提到，公共安全防范是事關(guān)國計民生、經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定的大事，安防人始終肩負(fù)著構(gòu)建和諧社會、創(chuàng)建平安城市的重要使命。

市人大代表、深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長張毅

華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁、深圳政企業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳斌認(rèn)為，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)生態(tài)日益豐富活躍，各類新技術(shù)在不斷改變、重塑產(chǎn)業(yè)，人工智能與云計算將成為安防產(chǎn)業(yè)全面升級的核心驅(qū)動力，為客戶帶來更好的體驗、更高的效率。

華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁、深圳政企業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳斌

當(dāng)下，正是深圳數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新基建時代，安防產(chǎn)業(yè)的市場潛力有著巨大的想象空間。安防已占據(jù)40%的分銷市場，但智能化滲透率不足3%。由此可見，安防對智能化應(yīng)用需求日益增長，安防分銷市場將進入智能時代，并高達(dá)千億規(guī)模。

基于對安防產(chǎn)業(yè)未來5~10年的判斷，華為在今年3月20日發(fā)布分銷戰(zhàn)略，而后推出“百團大戰(zhàn)”。在市場觀望期，不少人質(zhì)疑華為是不是玩真的。那么，在這半年來，華為好望取得了什么成績？華為是基于什么樣的分析決定推出“百團大戰(zhàn)”？進軍分銷市場的底氣來自哪里？

為什么要做“百團大戰(zhàn)”？

華為機器視覺總裁段愛國在致辭中提到兩個重要的原因：一是為了持續(xù)提升華為好望在安防領(lǐng)域，尤其是分銷領(lǐng)域的品牌度和知名度。二是通過“百團大戰(zhàn)”，把”AI”這個理念在安防領(lǐng)域，尤其是分銷領(lǐng)域推向高潮。

目前，AI在分銷市場的占比不超過4%，但華為認(rèn)為從未來五年的趨勢看，安防分銷市場將從4%的占比上升到80%?！斑@一塊蛋糕誰來吃？我認(rèn)為就是華為好望！”段愛國如是說。

華為機器視覺總裁段愛國

據(jù)了解，今年3月華為發(fā)布分銷戰(zhàn)略，包括普惠的AI產(chǎn)品、共生共贏的伙伴關(guān)系和嚴(yán)守邊界的渠道政策，同步發(fā)布面向安防分銷市場四大產(chǎn)品和十大解決方案。回顧這半年的歷程，華為機器視覺總裁段愛國在致辭中指出華為好望取得的三點長足進步：

一是產(chǎn)品與解決方案空前的豐富。目前華為好望在分銷領(lǐng)域已經(jīng)推出了全系列產(chǎn)品，攝像機從200萬像素星光到智能4K全彩全場景覆蓋。二是AI理念被客戶與合作伙伴認(rèn)可。普惠AI已經(jīng)從理念落地到智慧售樓部，智能社區(qū)，智慧門店，智慧醫(yī)院，智慧幼兒園等場景。三是與行業(yè)同仁達(dá)成前行基礎(chǔ)。截至目前，華為好望分銷已經(jīng)與200多家渠道合作，覆蓋全國。

段愛國表示，未來3~6個月，華為將不斷夯實普惠AI分銷戰(zhàn)略，從而實現(xiàn)終極目標(biāo)：安防AI等于華為好望，華為好望就是安防AI?！拔蚁Ｍ诿髂陮崿F(xiàn)20%~30%的占比都是AI，明后年實現(xiàn)40%~50%”。

以普惠AI為核心，持續(xù)發(fā)力分銷市場

華為機器視覺副總裁、分銷業(yè)務(wù)總經(jīng)理唐本瑩提到，“AI技術(shù)是未來的戰(zhàn)略和方向，華為機器視覺將堅定不移地走普惠AI的道路，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海，我們希望攜手合作伙伴破浪前行，加速進入普惠AI的新時代?！?/span>

華為機器視覺副總裁、分銷業(yè)務(wù)總經(jīng)理唐本瑩

從分銷普惠AI產(chǎn)品發(fā)布以來，華為踐行打造更懂行的智能應(yīng)用目標(biāo)，打造出華為分銷產(chǎn)品家族，包括SDC D系列、NVR系列、好望APP、iClient S100、好望商城以及APP云服務(wù)。目前已有200多個項目在交付實施，落地到智慧社區(qū)、智慧校園和智慧零售等各大應(yīng)用場景中。

在下沉市場的過程中，華為根據(jù)業(yè)內(nèi)現(xiàn)階段存在的問題，升級了分銷產(chǎn)品族，從4大產(chǎn)品族增加到6大產(chǎn)品族，在本次品鑒會上推出兩款重磅產(chǎn)品：智能4K D2181-10-SL-PU以及8盤位智能NVR。

會議上，華為機器視覺分銷業(yè)務(wù)CTO史先軍在臺上對分銷產(chǎn)品進行現(xiàn)場應(yīng)用操作演示，包括算力共享、口罩人像警告、功能分時復(fù)用、第三方算法展示、人像簽到等內(nèi)容。

華為機器視覺分銷業(yè)務(wù)CTO史先軍

兩款新品針對不同的應(yīng)用場景，都有了新“技能”以滿足更多需求。智能4K D2181-10-SL-PU作為分銷首款支持機非人攝像機，支持機非人結(jié)構(gòu)化 （車牌識別）、違停事件檢測和車流量統(tǒng)計。8盤位智能NVR能實現(xiàn)中小型項目智能業(yè)務(wù)一站式閉環(huán)，支持64路人像實時比對、5萬靜態(tài)庫和60萬動態(tài)庫、場景化人像簽到等功能。通過算力共享池，打造全通道智能隨意拖，全通道智能，算力最高可達(dá)64T，整體成本降低50%。

為何在我國智能安防市場規(guī)模不斷擴大的情況下，安防系統(tǒng)智能化率仍不足6%？這是因為普惠AI在分銷落地場景里的解決方案不全，另一方面是因為目前正處于分銷市場智能化轉(zhuǎn)型的陣痛期。

唐本瑩提到，為了改變智能安防分銷市場的現(xiàn)狀，華為從普惠AI的場景化出發(fā)，既是基于一個場景把它打穿，做成一個小系統(tǒng)閉環(huán)。

華為用行業(yè)案例詮釋華為好望分銷的“懂行”與“引領(lǐng)”。以智慧零售舉例，比如說開了10家連鎖店，以前沒有提供手機上云的產(chǎn)品能力，巡店只能單場景離線管理、線下客流難以統(tǒng)計等問題。在部署了SDK+NVR800+APP云服務(wù)之后，利用大盤位的智能視頻存儲容量快速擴容，打通分銷業(yè)務(wù)的云服務(wù)，通過全市門店分權(quán)分域管理，實現(xiàn)遠(yuǎn)程點檢，巡店效率能提升50%。

“降維打擊”之后，回歸安防智能化主賽道

如何搶占安防產(chǎn)業(yè)分銷市場這塊大蛋糕，華為進軍分銷市場的底氣來自哪里？

唐本瑩提到華為的競爭力主要來自“降維打擊”。這體現(xiàn)在三個核心標(biāo)準(zhǔn)：AI芯片、開放的OS、一站式的算法商城。區(qū)別于其他友商，目前市面上80%的芯片都是華為的OS，加之開放的算法底座平臺，讓更多的合作者、開發(fā)者在華為的第三方算法商城里面打造應(yīng)用商店。目前華為分銷專區(qū)以上線12種生態(tài)算法，高空拋物、安全帽識別、口罩智能識別等算法都可以像手機APP一樣靈活地在OS架構(gòu)上下載，通過SDC+NVR+APP實現(xiàn)端到端閉環(huán)。

華為的“降維打擊”更是體現(xiàn)在“百團大戰(zhàn)”戰(zhàn)略的實施上。把管理部門、行業(yè)專家、工程商等召集，不再是給一級代理商做培訓(xùn)，避免中間傳遞的信息丟失，完成最后一公里。讓更加多人通過產(chǎn)品體驗，從下而上圍繞普惠AI，最終回到華為的大戰(zhàn)略，讓更多的人共同去推動，縮短陣痛期，加速智能時代的到來。智能時代開啟后，未來會疊加5G、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，隨之回到了華為的主戰(zhàn)場——智能化賽道。

安防市場走向智能時代，必然是整個生態(tài)的共同進化。華為秉承著一直倡導(dǎo)共生共贏的伙伴關(guān)系，以SDC等開放的產(chǎn)品平臺與華為好望商城為基礎(chǔ)，打造開放生態(tài)，眾籌智能。向合作伙伴提供從簡單的“搬運、拼湊方案”到具備持續(xù)服務(wù)能力甚至軟件開發(fā)能力的成長通道，攜手伙伴共同構(gòu)建生態(tài)智能體。越來越容易用的分銷產(chǎn)品將助力合作伙伴將AI深入到千行百業(yè)，推動普惠AI向所有行業(yè)加快落地的速度。

寫在最后：

看似簡單的“分銷市場”戰(zhàn)略，隱藏著華為在智能安防賽道上的決心與“野心”。所有的戰(zhàn)略布局就像是一顆顆珍珠，華為利用其在業(yè)界的經(jīng)驗與技術(shù)將其串起來。

當(dāng)下，在普惠AI時代，通過搶占分銷市場，不斷下沉安防市場是華為堅定不移的戰(zhàn)略方向。不可否置，未來，華為將帶動機器視覺走向更大的市場；而“百團大戰(zhàn)”會給華為帶來怎么樣的驚喜，我們有理由繼續(xù)期待。