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我給世界貢獻(xiàn)了一個(gè)安防標(biāo)準(zhǔn)

時(shí)間:2015-08-12 11:14:32 來(lái)源:安防行業(yè)協(xié)會(huì) 作者:未知

　　Z-alarm協(xié)議的核心技術(shù)叫Polling-huang，以我的姓命名的。怎么說(shuō)，我為這個(gè)世界貢獻(xiàn)了一個(gè)協(xié)議。
　　


　　遠(yuǎn)程衛(wèi)士創(chuàng)始人黃清華
　　
　　早前雷鋒網(wǎng)曾報(bào)道遠(yuǎn)程衛(wèi)士的創(chuàng)始人黃清華在創(chuàng)業(yè)之初通過(guò)微博融資比特幣。時(shí)隔一年，雷鋒再次接觸這位披著長(zhǎng)發(fā)、“青春期沒(méi)有結(jié)束的青年（微信簽名）”。從遠(yuǎn)程衛(wèi)士上線(xiàn)眾籌到現(xiàn)在要推動(dòng)一個(gè)新協(xié)議開(kāi)放整套產(chǎn)品，這當(dāng)中發(fā)生了什么？
　　
　　大約在2011年黃清華第一次創(chuàng)業(yè)，主要打造智能家居產(chǎn)品，類(lèi)似智能插座、中控設(shè)備，后來(lái)他覺(jué)得智能家居不是小創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)，在2013年的時(shí)候開(kāi)始調(diào)整方向轉(zhuǎn)向安防行業(yè)推出遠(yuǎn)程衛(wèi)士智能安防產(chǎn)品。
　　
　　1.為什么說(shuō)智能家居不是初創(chuàng)公司的機(jī)會(huì)？
　　
　　智能家居是一個(gè)大機(jī)會(huì)，但是它不是一個(gè)小創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)。智能家居是一個(gè)龐大的體系，需要給它分層，用馬斯洛的需求理論來(lái)理解：
　　
　　第一層是生理需求；
　　
　　第二層是安全需求，就像報(bào)警、安防；
　　
　　第三層是社交，像智能羽毛球拍能分享數(shù)據(jù)進(jìn)行社交；
　　
　　第四層是自尊需求，現(xiàn)在智能家居市場(chǎng)做得最好的是別墅，為什么？買(mǎi)一千萬(wàn)的房子，安裝一套智能家居，來(lái)客人了顯擺一下，其實(shí)這是滿(mǎn)足人尊重的需求。
　　
　　最后就像比爾·蓋茨的智能別墅，那是一種追求，對(duì)應(yīng)的是自我實(shí)現(xiàn)。
　　
　　如果小公司要把這五層拿下，是必死無(wú)疑，這需要大量財(cái)力物力，尤其是那種被尊重的高大上的需求，小公司要怎么實(shí)現(xiàn)？還有就是智能家居的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，所以去年出現(xiàn)最多的是單品。看完整個(gè)金字塔，安防是最底層的需求市場(chǎng)大，因?yàn)槊總€(gè)人都需要安全，而且安防后續(xù)還可以做服務(wù)做運(yùn)營(yíng)。
　　
　　2.在你看來(lái)，目前安防行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的？
　　
　　中國(guó)的安防行業(yè)到了最需要改變的時(shí)候。說(shuō)一個(gè)數(shù)據(jù)，深圳整個(gè)安防報(bào)警行業(yè)一年的銷(xiāo)售額都比不上?？档娜种弧槭裁?？廠(chǎng)商都在走封閉的路線(xiàn)，沒(méi)有互聯(lián)互通。
　　
　　第二就是現(xiàn)在處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多廠(chǎng)商不知道甚至沒(méi)有能力擁抱這個(gè)時(shí)代。要改變他們的想法和商業(yè)模式。想法上要去開(kāi)放，要去擁抱大一統(tǒng)的趨勢(shì)。在商業(yè)模式上要走合作發(fā)展，而不是以前那種封閉的路線(xiàn)。
　　
　　遠(yuǎn)程衛(wèi)士產(chǎn)品
　　
　　3.基于這樣的現(xiàn)狀，你們做出那些改變或創(chuàng)新？
　　
　　我們的創(chuàng)新就是把報(bào)警和監(jiān)控結(jié)合在一起。在傳統(tǒng)的安防行業(yè)，報(bào)警是報(bào)警，監(jiān)控是監(jiān)控。這么多年，報(bào)警就是一觸發(fā)就通過(guò)報(bào)警盒子發(fā)短信，但是存在誤報(bào)的問(wèn)題，造成不好的用戶(hù)體驗(yàn)，所以這個(gè)行業(yè)沒(méi)做起來(lái)。而監(jiān)控就是攝像頭，這個(gè)已經(jīng)很成熟了，像大華?？狄呀?jīng)做了幾千億了。我們就把這兩塊結(jié)合起來(lái)，還通過(guò)一個(gè)新協(xié)議綠牙實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)。比如，拿著身份識(shí)別器，一到家門(mén)攝像頭會(huì)自動(dòng)低頭撤防，一旦離開(kāi)家，攝像頭會(huì)自動(dòng)布防。
　　
　　還有一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新：把綠牙和整套產(chǎn)品方案開(kāi)放出去讓合作伙伴來(lái)做，我們負(fù)責(zé)研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，比如和物業(yè)、消防和安保合作提供安防服務(wù)。合作伙伴可以通過(guò)外觀(guān)設(shè)計(jì)讓整套產(chǎn)品看起來(lái)更好看。
　　
　　目前，至少有5家廠(chǎng)商和我們合作生產(chǎn)銷(xiāo)售遠(yuǎn)程衛(wèi)士。運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)也搭建好了，就是用戶(hù)量還不夠，不過(guò)慢慢會(huì)有很多用戶(hù)導(dǎo)進(jìn)來(lái)。合作伙伴每導(dǎo)入每一個(gè)用戶(hù)，我們會(huì)和他們分成運(yùn)營(yíng)收益。預(yù)計(jì)，今年年底會(huì)有三十萬(wàn)的用戶(hù)量。
　　
　　4.為什么會(huì)想到開(kāi)放的商業(yè)模式？
　　
　　當(dāng)初，我們也想著像現(xiàn)在的廠(chǎng)商那樣走封閉的路線(xiàn)，讓大家都來(lái)用我的產(chǎn)品，而且這個(gè)技術(shù)很難，花了很長(zhǎng)時(shí)間研發(fā)。后來(lái)有高人指點(diǎn)，而且我們也覺(jué)得自己獨(dú)干也做不起來(lái)。所以現(xiàn)在走開(kāi)放的模式：我們負(fù)責(zé)研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)新協(xié)議的發(fā)展，而生產(chǎn)銷(xiāo)售的事情讓合作廠(chǎng)商做。一個(gè)人可能打不過(guò)?？荡笕A這些大品牌，通過(guò)這樣的模式后我們就是一群狼。而且?？荡笕A他們也不可能把方案開(kāi)放出去，他們肯定走封閉的路線(xiàn)。
　　
　　5.能說(shuō)一說(shuō)新協(xié)議綠牙？
　　
　　我們做了一個(gè)全新的協(xié)議綠牙，它等于有源RFID+Zigbee，是我們自己開(kāi)發(fā)的一個(gè)協(xié)議，可以說(shuō)全國(guó)甚至全球第一家做這個(gè)協(xié)議的。為什么叫綠牙呢？因?yàn)樗人{(lán)牙功耗還要低還要環(huán)保。綠芽英文名叫Z-alarm，Z代表它繼承了Zigbee的組網(wǎng)通信功能，而alarm代表它專(zhuān)門(mén)為安防行業(yè)定制的。
　　
　　一開(kāi)始做安防，我們研究了很多協(xié)議，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的協(xié)議都無(wú)法解決安防問(wèn)題，比如Zigbee就不適合應(yīng)用在安防領(lǐng)域，它沒(méi)法識(shí)別身份。有一家做了Zigbee身份識(shí)別，通訊距離很近大概3~5米，30秒鐘才觸發(fā)一次，這個(gè)時(shí)間可以發(fā)生很多事情了，所以用到安防不合適。后來(lái)，我們就想自己弄一套，這樣就簡(jiǎn)單多了。
　　
　　經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)，我們把有源RFID整合到Z-alarm中，整整做了42版才做到現(xiàn)在這樣。當(dāng)時(shí)做協(xié)議的時(shí)候就定下3個(gè)要求：協(xié)議傳輸距離要25~40米，電池要做300毫安時(shí)而且產(chǎn)品體積足夠小，待機(jī)時(shí)間要做到6個(gè)月以上?，F(xiàn)在都實(shí)現(xiàn)了。有時(shí)候我們還覺(jué)得不可能，后來(lái)一直堅(jiān)持。這個(gè)很難的，像大華?？颠€沒(méi)有做出來(lái)，他們也想做自動(dòng)。只是一個(gè)我覺(jué)得有些遺憾的是，射頻自動(dòng)定位沒(méi)完成?，F(xiàn)在的產(chǎn)品都需要手動(dòng)設(shè)置門(mén)磁、報(bào)警器的位置讓攝像頭感知，不過(guò)接下來(lái)會(huì)慢慢完善它。
　　
　　6.對(duì)于安防存在的誤報(bào)問(wèn)題，你們是怎么解決的？
　　
　　傳統(tǒng)的誤報(bào)是因?yàn)闊o(wú)法確認(rèn)事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)情況，所以用攝像頭讓用戶(hù)在手機(jī)看到現(xiàn)場(chǎng)，再由用戶(hù)確認(rèn)，最后交由保安處理。還有通過(guò)Z-alarm協(xié)議的RFID身份識(shí)別功能進(jìn)行精準(zhǔn)識(shí)別，在用戶(hù)離家的時(shí)候自動(dòng)布防，在回來(lái)的時(shí)候自動(dòng)撤防，減少誤報(bào)給用戶(hù)帶來(lái)的麻煩。
　　
　　7.目前協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)有很多，你現(xiàn)在又推出新的協(xié)議，如何解決與其他產(chǎn)品的不互通的問(wèn)題？
　　
　　任何一個(gè)協(xié)議都是有一個(gè)特定的應(yīng)用場(chǎng)景，耳機(jī)用藍(lán)牙，手機(jī)電腦用WiFi上網(wǎng)，Zigbee用于工業(yè)聯(lián)網(wǎng)。在局域網(wǎng)內(nèi)互聯(lián)互通本身是做不到的，要互聯(lián)互通可以在服務(wù)器實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享這樣的大互聯(lián)互通。在上層互通，不要在底層互通，底層根本做不到。每一個(gè)協(xié)議必有它的優(yōu)點(diǎn)也有它的缺點(diǎn)。
　　
　　8.作為一個(gè)成立2年的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要推動(dòng)一個(gè)新協(xié)議，真的能Hold住嗎？
　　
　　其實(shí)有時(shí)候想起來(lái)有點(diǎn)后怕，不過(guò)也還好，路子是對(duì)的，模式是可行的。而且新協(xié)議能夠解決誤報(bào)和實(shí)現(xiàn)自動(dòng)布防撤防，提高用戶(hù)的體驗(yàn)。目前也有一些大佬跟我們合作。大概在2~3年內(nèi)，安防行業(yè)會(huì)有很多廠(chǎng)商采用我們的協(xié)議。
　　
　　總得來(lái)說(shuō)，我們占據(jù)了天時(shí)地利人和。天時(shí)是說(shuō)現(xiàn)在處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代，也到了安防行業(yè)最需要改變的時(shí)候。而地利是指，目前全球70%以上做安防設(shè)備的廠(chǎng)商都在中國(guó)，而我們是在中國(guó)推動(dòng)中國(guó)打造的協(xié)議。最后的人和是指我們的團(tuán)隊(duì)，有來(lái)自邁瑞、聯(lián)想的技術(shù)人才。
　　
　　辦公室的執(zhí)行板
　　
　　9.說(shuō)到團(tuán)隊(duì)，能分享一下團(tuán)隊(duì)建設(shè)的心得？
　　
　　招人要到處找，不要局限一個(gè)地方。我可以說(shuō)是滿(mǎn)中國(guó)招人，而且經(jīng)常會(huì)去一些創(chuàng)業(yè)者匯聚的地方比如北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街。對(duì)于合伙人我看三點(diǎn)：德才兼?zhèn)?，有?chuàng)業(yè)心態(tài)以及有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的winner。對(duì)于招人，除了能力我還看中他的執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要有執(zhí)行力，一定要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。教你一招，看鼻梁夠不夠挺，越挺執(zhí)行力越好，當(dāng)然這只是一種參考。
　　
　　10.將來(lái)的計(jì)劃有哪些？
　　
　　因?yàn)檫h(yuǎn)程衛(wèi)士開(kāi)放出去，我們就不便再銷(xiāo)售，接下來(lái)我們要推出的是內(nèi)置聲音定位技術(shù)的可視機(jī)器人和魔方攝像頭，計(jì)劃在年底上新三板。將來(lái)我們會(huì)專(zhuān)注于安防行業(yè)的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)。
　　
　　總結(jié)這些年的創(chuàng)業(yè)，黃清華無(wú)不感慨。在他看來(lái)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目暫時(shí)做不好沒(méi)關(guān)系，因?yàn)榭梢哉{(diào)整；資金不夠沒(méi)關(guān)系，現(xiàn)在有很多投資；但是方向一定要對(duì)，團(tuán)隊(duì)一定要建設(shè)好！
　　
　　當(dāng)初不太了解黃清華以及遠(yuǎn)程衛(wèi)士，第一個(gè)反應(yīng)就是覺(jué)得他會(huì)像現(xiàn)在很多做智能安防的廠(chǎng)商一樣。后來(lái)聽(tīng)到他說(shuō)要推一個(gè)新協(xié)議，制定一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而且還有一些產(chǎn)品出來(lái)。當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就像“這是一個(gè)硅谷的創(chuàng)業(yè)故事”，一出世就要想改變世界。最后，小編體驗(yàn)了遠(yuǎn)程衛(wèi)士的攝像頭，在沒(méi)有連WiFi的情況下，手機(jī)上的畫(huà)面比較模糊。不過(guò)，像這種“不爽”目前的協(xié)議，打造一個(gè)新協(xié)議然后推廣的行為，還真的蠻有...勇氣的。
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