黃鑫：“軟硬兼施”做產(chǎn)品云水風(fēng)度立企業(yè)
時(shí)間:2015-08-24 10:04:11 來源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會 作者:慧聰安防網(wǎng)
在視頻監(jiān)控以每年20%的復(fù)合增長速度向前發(fā)展的同時(shí)，高清智能監(jiān)控管理平臺各類技術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步，企業(yè)在市場的爭奪與拼搶，都讓這個(gè)市場從外到內(nèi)，從表到里，呈現(xiàn)出一種激烈的競爭態(tài)勢。
隨著平安城市及大型安保項(xiàng)目的發(fā)展，市場對高清智能監(jiān)控管理平臺的認(rèn)知度越來越高，數(shù)字化、高清化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化成為行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。平安城市、金融、石化、部隊(duì)、軍械庫等監(jiān)控系統(tǒng)都要求設(shè)置管理平臺，越來越多的用戶認(rèn)識到安防監(jiān)控平臺水平是整個(gè)系統(tǒng)綜合實(shí)力的重要表現(xiàn)。
在專業(yè)的高清智能監(jiān)控管理平臺的領(lǐng)域中，深圳市超視科技有限公司（以下簡稱：超視科技）是一家專注于基于IP網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控管理平臺技術(shù)與數(shù)據(jù)分析研究，網(wǎng)絡(luò)視頻圖像增值應(yīng)用方案開發(fā)的國家級高新技術(shù)企業(yè)。通過前瞻性的研發(fā)投入和持續(xù)性的市場滲透，超視科技擁有先進(jìn)的視頻圖像管理與數(shù)據(jù)分析技術(shù)和極具代表性的客戶群體，并已成為中國視頻監(jiān)控管理平臺標(biāo)志性企業(yè)。
近日，記者走進(jìn)超視科技對其“掌門人”——公司董事長黃鑫進(jìn)行了專訪。
做視頻監(jiān)控的“大腦”
有人根據(jù)智能視頻監(jiān)控管理平臺的重要性將其比喻為人的“大腦”，是整個(gè)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的中央控制系統(tǒng)，在“互連互通互控”中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。智能監(jiān)控管理平臺可以提高管理監(jiān)督效果，降低管理成本；方便監(jiān)督、監(jiān)理工作，提高企業(yè)管理效率;便于調(diào)查和明確責(zé)任，增強(qiáng)企業(yè)競爭力；有利于整個(gè)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的統(tǒng)一管理和維護(hù)。視頻監(jiān)控管理平臺經(jīng)歷了簡單錄像帶錄像管理，PC編解碼卡視頻管理，DVR錄像管理平臺，網(wǎng)絡(luò)集中視頻管理平臺，分布式視頻管理平臺，智能視頻管理平臺，云視頻管理平臺等幾個(gè)階段。
黃鑫表示，視頻管理軟件和高清智能監(jiān)控管理平臺有本質(zhì)的區(qū)別。其實(shí)大多數(shù)廠商的視頻管理軟件只能接入自己的配套產(chǎn)品，只能夠接入視頻、管理錄像，使客戶能在后端監(jiān)視器看到前端產(chǎn)品監(jiān)控的效果，但是無法對產(chǎn)品完成集中管理的功能。而高清智能監(jiān)控管理平臺最基本的特征便是能夠?qū)崿F(xiàn)多品牌產(chǎn)品的兼容，并且能夠?qū)崿F(xiàn)視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁、巡更系統(tǒng)等多系統(tǒng)的聯(lián)動，能夠根據(jù)不同的環(huán)境制定豐富的管控預(yù)案，并為應(yīng)急指揮提供有力的幫助。“平臺真正的價(jià)值是通過科學(xué)的預(yù)案管理，在事件發(fā)生前及時(shí)響應(yīng)及控制，將事件在萌芽初期就及時(shí)控制或制止，將事后追蹤提前為事前控制，減少或避免案件、損失的發(fā)生?！?/span>
黃鑫介紹，雖然高清智能監(jiān)控管理平臺目前在行業(yè)內(nèi)炒得很熱，但大多數(shù)客戶其實(shí)接觸得并不多，除非行業(yè)內(nèi)專注做智慧城市、或大型聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的企業(yè)，因此大多數(shù)人對平臺的認(rèn)知存在一定的偏差。當(dāng)下，行業(yè)內(nèi)專注做平臺的企業(yè)只有十來家，而超視科技作為較早涉足行業(yè)平臺的企業(yè)，技術(shù)實(shí)力可圈可點(diǎn)。
2001年，黃鑫的步伐從廣東金正集團(tuán)的職業(yè)營銷經(jīng)理人過渡到IT數(shù)碼行業(yè)，再接觸到安防行業(yè)，一路走來，意識到安防行業(yè)光明的前景，經(jīng)過洞察與分析，運(yùn)用差異化的營銷思路，黃鑫決定另辟蹊徑，將公司定位為專注安防綜合管理平臺的研發(fā)，而不是安防硬件的來料加工制造。這在當(dāng)時(shí)，專注于平臺技術(shù)研發(fā)和推廣的企業(yè)也是鳳毛麟角。據(jù)記者了解，發(fā)展初期超視科技主要研發(fā)模擬產(chǎn)品平臺應(yīng)用，后來產(chǎn)品初步在數(shù)模結(jié)合的項(xiàng)目中得到應(yīng)用。與此同時(shí)，當(dāng)時(shí)超視科技的平臺產(chǎn)品并沒有在行業(yè)內(nèi)主動的大力推廣，而是專注練內(nèi)功。
據(jù)黃鑫介紹，2008年平臺在行業(yè)的需求逐漸得到體現(xiàn)。超視科技的產(chǎn)品逐步在公安、金融、監(jiān)獄等項(xiàng)目中得到很好的應(yīng)用，產(chǎn)品不斷得到改良和優(yōu)化，平臺達(dá)到了早期平臺化的階段，且在兼容性，子系統(tǒng)的報(bào)警聯(lián)動等方面都得到了很好的體現(xiàn)。而且，2008年數(shù)字化安防產(chǎn)品在市場中開始普遍運(yùn)用，行業(yè)對平臺需求開始上升，但政府部門，中小型項(xiàng)目對平臺并不熟悉。因此，超視科技也于當(dāng)年正式將平臺以成熟的產(chǎn)品化的形式加大了對外推廣的力度。
黃鑫表示，超視科技是以平臺技術(shù)為產(chǎn)品進(jìn)駐市場的操作模式，在專業(yè)平臺領(lǐng)域，超視科技的技術(shù)一直走在行業(yè)前沿。發(fā)展至今，超視科技科技已以高清智能監(jiān)控管理平臺軟件為核心，除自主研發(fā)核心軟（硬）他軟（硬）件產(chǎn)品，為公安、電力、交通、金融、監(jiān)獄、教育、能源等行業(yè)用戶及電信運(yùn)營商提供大規(guī)模聯(lián)網(wǎng)、大范圍整合、大容量承載并結(jié)合行業(yè)深度應(yīng)用的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化的視頻應(yīng)用支撐整體解決方案。
掌握核心科技
當(dāng)前市場上主流的視頻監(jiān)控平臺都有著多廠家多協(xié)議兼容、流媒體視頻轉(zhuǎn)發(fā)和協(xié)議轉(zhuǎn)換、用戶集中認(rèn)證及授權(quán)、報(bào)警集中管理等功能。在視頻表現(xiàn)方面則有著實(shí)時(shí)觀看、錄像存儲、錄像查詢、日志查詢、報(bào)警管理、視頻流轉(zhuǎn)發(fā)、視頻遠(yuǎn)程觀看呈現(xiàn)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國內(nèi)市場上較知名的國際行業(yè)解決方案提供商有霍尼韋爾、GE、西門子、UTC、泰科、Verint、ICD、NICE、BOSCH等，而品牌知名度較高的國內(nèi)企業(yè)有海康威視、大華股份、超視科技、東方網(wǎng)力、宇視科技、蘇州科達(dá)等。
國外廠商依據(jù)其品牌優(yōu)勢，進(jìn)行各種產(chǎn)品和渠道整合，主要集中在零售行業(yè)、智能家居及企業(yè)級用戶方面。國內(nèi)廠商在安防解決方案方面，一類是以服務(wù)企業(yè)級用戶和零售行業(yè)為主的解決方案提供商，一類是專注于大型項(xiàng)目聯(lián)網(wǎng)整合的平臺軟件方案解決提供商。對于后者，按照是否擁有自己的核心產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行區(qū)分，又分為純軟件的解決方案提供商和軟硬件都有的偏重技術(shù)的解決方案提供商。很多公司的行業(yè)解決方案主要依托自身在平安城市諸多大型聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，依據(jù)自身技術(shù)優(yōu)勢，推出了多種具有實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的創(chuàng)新平臺，屬于新一代安防解決方案提供商。其解決方案涵蓋城市級綜合安防解決方案，并以此拓展到各個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。
“超視科技是以綜合管理平臺為核心的研發(fā)型企業(yè)，在安防監(jiān)控管理系統(tǒng)領(lǐng)域一直走在行業(yè)前列，這方面的技術(shù)在全國來看都還是可以的。牢固的底層架構(gòu)，強(qiáng)大的研發(fā)投入，深厚的行業(yè)積淀，豐富的技術(shù)積累等是支撐超視不斷發(fā)展壯大的因素?！秉S鑫表示，多年來的技術(shù)積累使得超視科技掌握著市場競爭優(yōu)勢?！耙话銛z像機(jī)廠家如果沒有品牌完全就是拼價(jià)格；而拼價(jià)格如果主流品牌降價(jià)，生存空間就被進(jìn)一步壓縮。區(qū)別于簡單攝像機(jī)加工制造等類型的視頻監(jiān)控企業(yè)，長達(dá)十多年的技術(shù)積累，超視科技有著競爭的底氣。產(chǎn)品的兼容性和穩(wěn)定性經(jīng)受了幾百個(gè)工程案例的檢驗(yàn)，樹立了自己的行業(yè)口碑。其次，因?yàn)槌暱萍嫉闹鞔蚴呛诵牡母咔逯悄鼙O(jiān)控管理平臺，整個(gè)行業(yè)在往高清化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化方面發(fā)展，市場需求呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢，這些對我們都是比較利好的條件?！?/span>
黃鑫介紹稱，“管理平臺企業(yè)對發(fā)展模式也各有不同選擇。當(dāng)前比如東方網(wǎng)力、中興力維等走的都是集成總包的路子，超視科技等幾家企業(yè)基本是朝開放性的第三方平臺，將平臺作為產(chǎn)品的形式銷售這樣的路徑?？傮w來說，行業(yè)競爭相對激烈。但是因?yàn)槠脚_自身的特性，比如各家的平臺都是自主研發(fā)，各有特點(diǎn)和區(qū)別；在定制化服務(wù)等方面，各家也各有優(yōu)勢，因此導(dǎo)致平臺企業(yè)之間并不是完全同質(zhì)化的競爭，而是綜合實(shí)力的競爭。”
當(dāng)前主流平臺軟件均支持業(yè)界成熟標(biāo)準(zhǔn)，除了通過私有協(xié)議兼容多種主流品牌的設(shè)備接入外，ONVIF和GB/T28181已經(jīng)成為平臺兼容前端以及不同品牌平臺互聯(lián)的主要依據(jù)。但在規(guī)模上，盡管大多宣稱支持上萬路攝像頭的大型組網(wǎng)，但由于各家軟件內(nèi)部底層設(shè)計(jì)和存儲轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)碼等技術(shù)水平差異，不少平臺產(chǎn)品還缺少實(shí)際應(yīng)用案例和運(yùn)營狀況的事實(shí)支撐。
多年來，超視科技左手“硬技術(shù)”，右手“定制化”，在市場上取得了豐碩的成果?！笆紫?，超視科技在整個(gè)行業(yè)的平臺開發(fā)方面還是屬于第一批的企業(yè)，到現(xiàn)在我們的行業(yè)積累、技術(shù)理念都是很先進(jìn)的。其次，每個(gè)企業(yè)因?yàn)槎ㄎ欢a(chǎn)生差異，超視科技靈活的定制化服務(wù)也給我們帶來了市場優(yōu)勢。從產(chǎn)品本身來講，視頻監(jiān)控管理平臺作為技術(shù)型的產(chǎn)品類型消費(fèi)者并不能真切看到，而一旦整體應(yīng)用到智慧城市、智慧聯(lián)網(wǎng)等工程項(xiàng)目，對于兼容性、穩(wěn)定性提出了比較高的要求，超視科技也是一個(gè)個(gè)項(xiàng)目和一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間積累的聲譽(yù)”，黃鑫說。
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“軟硬兼施”做產(chǎn)品
由于視頻監(jiān)控平臺行業(yè)秩序尚未建立，造成很多實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)也借解決方案提供商來宣傳自己，解決方案同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，加上國際知名企業(yè)紛紛涌入國內(nèi)，使得安防解決方案市場競爭更為混亂。與此同時(shí)，軟件和硬件應(yīng)該是唇齒相依的關(guān)系。在項(xiàng)目應(yīng)用中，軟件和硬件分別都可扮演主角和配角。
因此，一流的視頻監(jiān)控平臺供應(yīng)商在“軟硬”方面都應(yīng)該能輕松應(yīng)對。以前，超視科技在平臺對接市面攝像機(jī)方面不遺余力地做出了自己的努力。近年來，公司也進(jìn)行“跨界”，在提供軟件的同時(shí)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的定制化硬件。
超視科技旗下高清智能監(jiān)控管理平臺、高清攝像機(jī)產(chǎn)品、服務(wù)器產(chǎn)品、數(shù)字高清解碼器產(chǎn)品、智能分析產(chǎn)品、28181聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品及3G視頻服務(wù)器產(chǎn)品，已成功應(yīng)用于平安城市建設(shè)項(xiàng)目、銀行聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控項(xiàng)目、電力系統(tǒng)監(jiān)控項(xiàng)目、石化行業(yè)監(jiān)控項(xiàng)目、軍隊(duì)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控項(xiàng)目、機(jī)房監(jiān)控項(xiàng)目、監(jiān)獄系統(tǒng)監(jiān)控項(xiàng)目、交通系統(tǒng)監(jiān)控項(xiàng)目、校園監(jiān)控項(xiàng)目等領(lǐng)域，擁有數(shù)百個(gè)成功案例，并獲得了用戶的廣泛好評及高度認(rèn)可。
黃鑫表示，“‘軟硬兼施’，提供整體解決方案，是公司發(fā)展戰(zhàn)略定位所決定的。軟體是超視科技起家的項(xiàng)目，也是我們的核心競爭力的體現(xiàn)。往后發(fā)展實(shí)際上相關(guān)的服務(wù)器和IPC，在技術(shù)上較為簡單，對超視科技來講，切入硬件生產(chǎn)是不太難的事情。軟硬結(jié)合符合超視科技打造一體化整體解決方案的戰(zhàn)略布局?！睋?jù)黃鑫介紹，客戶以前對硬件的要求主要是平臺與哪一家硬件廠商對接較為穩(wěn)定，后來提出要求能否推薦或者直接幫助匹配IPC?！凹热幌到y(tǒng)這么非常關(guān)鍵的部分已經(jīng)交由我們來辦，基于客戶的信任，我們就推薦用哪些家的前端。重要的是能保障系統(tǒng)的實(shí)用性和穩(wěn)定性，項(xiàng)目有保障。而我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的‘一攬子’解決方案，不但提升了整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性，也希望能達(dá)到各個(gè)方面的最優(yōu)化配置。這也決定了超視科技的硬件符合專業(yè)化的配置?！?/span>
云水風(fēng)度，做國際化企業(yè)
在黃鑫的辦公室里掛著一塊巨幅書法作品《云水風(fēng)度》。那種行云流水、從容不迫的狀態(tài)是黃鑫為人處世的心態(tài)寫照。在超視科技，在不緊不慢中，歷經(jīng)數(shù)個(gè)年頭。這一個(gè)輪回呈現(xiàn)出螺旋上升的態(tài)勢，企業(yè)的影響力和品牌美譽(yù)度逐年攀升。
持續(xù)快速發(fā)展的超視科技，已獲得了行業(yè)內(nèi)外的高度認(rèn)可和贊賞。取得了多項(xiàng)發(fā)明專利和計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)、ISO9001等資質(zhì)；為國家級高新技術(shù)企業(yè)、廣東省重合同守信用企業(yè)、深圳市“雙軟”企業(yè)、廣東省安防協(xié)會副會長單位、中國安防十大領(lǐng)先品牌、中國安防最具影響力十大品牌、中國智慧城市建設(shè)推薦品牌、獲CPSE安博會最高榮譽(yù)——金鼎獎(jiǎng)、并獲得了深圳市科技專項(xiàng)資金的政策支持?！俺暋逼脚_通過公安部28181標(biāo)準(zhǔn)測試，為中國智慧城市建設(shè)推薦品牌、中國安防十大新銳產(chǎn)品。
去年年底，超視科技基于物聯(lián)網(wǎng)的Linux運(yùn)營級綜合安防管理平臺榮獲發(fā)明專利，成為公司在行業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)航的又一個(gè)里程碑。據(jù)黃鑫介紹，基于物聯(lián)網(wǎng)的Linux運(yùn)營級綜合安防管理平臺，涉及到安防管理系統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)域。解決現(xiàn)有安防綜合管理運(yùn)營平臺只有單一的視頻功能，只能被動查看，不能主動智能分析，無法實(shí)現(xiàn)設(shè)備互聯(lián)，穩(wěn)定性差，容易因?yàn)椴《?、系統(tǒng)漏洞、人為誤操作等多種原因而被破壞的技術(shù)問題，包括有運(yùn)營服務(wù)管理模塊、視頻管理模塊、客戶端軟件模塊、感應(yīng)器管理模塊及報(bào)警聯(lián)動預(yù)案管理模塊；運(yùn)營服務(wù)管理模塊，為所述綜合安防管理平臺的主服務(wù)器，用于橋接了上述其余的各個(gè)服務(wù)模塊，用于管理與所述綜合安防管理平臺連接的所有的設(shè)備和與其他的管理服務(wù)器進(jìn)行通訊和同步；穩(wěn)定性好，安全可靠，兼容性好，集中管理功能強(qiáng)大。
黃鑫表示，“誠信、溝通、進(jìn)取、共贏”的超視科技，以“不斷創(chuàng)新，最大限度地滿足客戶需求”為經(jīng)營理念，矢志成為行業(yè)卓著的視頻應(yīng)用支撐整體解決方案服務(wù)商。多年來，黃鑫始終堅(jiān)持誠信、溝通、進(jìn)取、共贏的價(jià)值觀，致力營造年輕、專業(yè)、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的企業(yè)風(fēng)貌。
“視頻監(jiān)控平臺立足于安防提供保障，現(xiàn)如今我們也正在平臺智能化等方向上不斷邁進(jìn)。目前安防行業(yè)也提出了鮮明的概念，從平安城市升級為智慧城市，平臺軟件也需要有更加契合行業(yè)的應(yīng)用來展示自己的特長。我們也希望超視科技在行業(yè)化的應(yīng)用中越做越細(xì)，越做越貼近用戶的需求?！秉S鑫表示，超視科技現(xiàn)在的定位是在專業(yè)領(lǐng)域里希望能做到全球領(lǐng)先的技術(shù)?！爸袊緛砭褪呛艽蟮氖袌觯瑖鴥?nèi)很多的大項(xiàng)目，很可能在全球都找不到。安防蛋糕很大，需求也多樣化，超視科技不僅能找到自己的用武之地，也能搶占到屬于自己的行業(yè)高地。”
隨著平安城市及大型安保項(xiàng)目的發(fā)展，市場對高清智能監(jiān)控管理平臺的認(rèn)知度越來越高，數(shù)字化、高清化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化成為行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。平安城市、金融、石化、部隊(duì)、軍械庫等監(jiān)控系統(tǒng)都要求設(shè)置管理平臺，越來越多的用戶認(rèn)識到安防監(jiān)控平臺水平是整個(gè)系統(tǒng)綜合實(shí)力的重要表現(xiàn)。
在專業(yè)的高清智能監(jiān)控管理平臺的領(lǐng)域中，深圳市超視科技有限公司（以下簡稱：超視科技）是一家專注于基于IP網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控管理平臺技術(shù)與數(shù)據(jù)分析研究，網(wǎng)絡(luò)視頻圖像增值應(yīng)用方案開發(fā)的國家級高新技術(shù)企業(yè)。通過前瞻性的研發(fā)投入和持續(xù)性的市場滲透，超視科技擁有先進(jìn)的視頻圖像管理與數(shù)據(jù)分析技術(shù)和極具代表性的客戶群體，并已成為中國視頻監(jiān)控管理平臺標(biāo)志性企業(yè)。
（超視科技公司董事長黃鑫）
近日，記者走進(jìn)超視科技對其“掌門人”——公司董事長黃鑫進(jìn)行了專訪。
做視頻監(jiān)控的“大腦”
有人根據(jù)智能視頻監(jiān)控管理平臺的重要性將其比喻為人的“大腦”，是整個(gè)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的中央控制系統(tǒng)，在“互連互通互控”中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。智能監(jiān)控管理平臺可以提高管理監(jiān)督效果，降低管理成本；方便監(jiān)督、監(jiān)理工作，提高企業(yè)管理效率;便于調(diào)查和明確責(zé)任，增強(qiáng)企業(yè)競爭力；有利于整個(gè)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的統(tǒng)一管理和維護(hù)。視頻監(jiān)控管理平臺經(jīng)歷了簡單錄像帶錄像管理，PC編解碼卡視頻管理，DVR錄像管理平臺，網(wǎng)絡(luò)集中視頻管理平臺，分布式視頻管理平臺，智能視頻管理平臺，云視頻管理平臺等幾個(gè)階段。
黃鑫表示，視頻管理軟件和高清智能監(jiān)控管理平臺有本質(zhì)的區(qū)別。其實(shí)大多數(shù)廠商的視頻管理軟件只能接入自己的配套產(chǎn)品，只能夠接入視頻、管理錄像，使客戶能在后端監(jiān)視器看到前端產(chǎn)品監(jiān)控的效果，但是無法對產(chǎn)品完成集中管理的功能。而高清智能監(jiān)控管理平臺最基本的特征便是能夠?qū)崿F(xiàn)多品牌產(chǎn)品的兼容，并且能夠?qū)崿F(xiàn)視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁、巡更系統(tǒng)等多系統(tǒng)的聯(lián)動，能夠根據(jù)不同的環(huán)境制定豐富的管控預(yù)案，并為應(yīng)急指揮提供有力的幫助。“平臺真正的價(jià)值是通過科學(xué)的預(yù)案管理，在事件發(fā)生前及時(shí)響應(yīng)及控制，將事件在萌芽初期就及時(shí)控制或制止，將事后追蹤提前為事前控制，減少或避免案件、損失的發(fā)生?！?/span>
黃鑫介紹，雖然高清智能監(jiān)控管理平臺目前在行業(yè)內(nèi)炒得很熱，但大多數(shù)客戶其實(shí)接觸得并不多，除非行業(yè)內(nèi)專注做智慧城市、或大型聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的企業(yè)，因此大多數(shù)人對平臺的認(rèn)知存在一定的偏差。當(dāng)下，行業(yè)內(nèi)專注做平臺的企業(yè)只有十來家，而超視科技作為較早涉足行業(yè)平臺的企業(yè)，技術(shù)實(shí)力可圈可點(diǎn)。
2001年，黃鑫的步伐從廣東金正集團(tuán)的職業(yè)營銷經(jīng)理人過渡到IT數(shù)碼行業(yè)，再接觸到安防行業(yè)，一路走來，意識到安防行業(yè)光明的前景，經(jīng)過洞察與分析，運(yùn)用差異化的營銷思路，黃鑫決定另辟蹊徑，將公司定位為專注安防綜合管理平臺的研發(fā)，而不是安防硬件的來料加工制造。這在當(dāng)時(shí)，專注于平臺技術(shù)研發(fā)和推廣的企業(yè)也是鳳毛麟角。據(jù)記者了解，發(fā)展初期超視科技主要研發(fā)模擬產(chǎn)品平臺應(yīng)用，后來產(chǎn)品初步在數(shù)模結(jié)合的項(xiàng)目中得到應(yīng)用。與此同時(shí)，當(dāng)時(shí)超視科技的平臺產(chǎn)品并沒有在行業(yè)內(nèi)主動的大力推廣，而是專注練內(nèi)功。
據(jù)黃鑫介紹，2008年平臺在行業(yè)的需求逐漸得到體現(xiàn)。超視科技的產(chǎn)品逐步在公安、金融、監(jiān)獄等項(xiàng)目中得到很好的應(yīng)用，產(chǎn)品不斷得到改良和優(yōu)化，平臺達(dá)到了早期平臺化的階段，且在兼容性，子系統(tǒng)的報(bào)警聯(lián)動等方面都得到了很好的體現(xiàn)。而且，2008年數(shù)字化安防產(chǎn)品在市場中開始普遍運(yùn)用，行業(yè)對平臺需求開始上升，但政府部門，中小型項(xiàng)目對平臺并不熟悉。因此，超視科技也于當(dāng)年正式將平臺以成熟的產(chǎn)品化的形式加大了對外推廣的力度。
黃鑫表示，超視科技是以平臺技術(shù)為產(chǎn)品進(jìn)駐市場的操作模式，在專業(yè)平臺領(lǐng)域，超視科技的技術(shù)一直走在行業(yè)前沿。發(fā)展至今，超視科技科技已以高清智能監(jiān)控管理平臺軟件為核心，除自主研發(fā)核心軟（硬）他軟（硬）件產(chǎn)品，為公安、電力、交通、金融、監(jiān)獄、教育、能源等行業(yè)用戶及電信運(yùn)營商提供大規(guī)模聯(lián)網(wǎng)、大范圍整合、大容量承載并結(jié)合行業(yè)深度應(yīng)用的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化的視頻應(yīng)用支撐整體解決方案。
掌握核心科技
當(dāng)前市場上主流的視頻監(jiān)控平臺都有著多廠家多協(xié)議兼容、流媒體視頻轉(zhuǎn)發(fā)和協(xié)議轉(zhuǎn)換、用戶集中認(rèn)證及授權(quán)、報(bào)警集中管理等功能。在視頻表現(xiàn)方面則有著實(shí)時(shí)觀看、錄像存儲、錄像查詢、日志查詢、報(bào)警管理、視頻流轉(zhuǎn)發(fā)、視頻遠(yuǎn)程觀看呈現(xiàn)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國內(nèi)市場上較知名的國際行業(yè)解決方案提供商有霍尼韋爾、GE、西門子、UTC、泰科、Verint、ICD、NICE、BOSCH等，而品牌知名度較高的國內(nèi)企業(yè)有海康威視、大華股份、超視科技、東方網(wǎng)力、宇視科技、蘇州科達(dá)等。
國外廠商依據(jù)其品牌優(yōu)勢，進(jìn)行各種產(chǎn)品和渠道整合，主要集中在零售行業(yè)、智能家居及企業(yè)級用戶方面。國內(nèi)廠商在安防解決方案方面，一類是以服務(wù)企業(yè)級用戶和零售行業(yè)為主的解決方案提供商，一類是專注于大型項(xiàng)目聯(lián)網(wǎng)整合的平臺軟件方案解決提供商。對于后者，按照是否擁有自己的核心產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行區(qū)分，又分為純軟件的解決方案提供商和軟硬件都有的偏重技術(shù)的解決方案提供商。很多公司的行業(yè)解決方案主要依托自身在平安城市諸多大型聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，依據(jù)自身技術(shù)優(yōu)勢，推出了多種具有實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的創(chuàng)新平臺，屬于新一代安防解決方案提供商。其解決方案涵蓋城市級綜合安防解決方案，并以此拓展到各個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。
“超視科技是以綜合管理平臺為核心的研發(fā)型企業(yè)，在安防監(jiān)控管理系統(tǒng)領(lǐng)域一直走在行業(yè)前列，這方面的技術(shù)在全國來看都還是可以的。牢固的底層架構(gòu)，強(qiáng)大的研發(fā)投入，深厚的行業(yè)積淀，豐富的技術(shù)積累等是支撐超視不斷發(fā)展壯大的因素?！秉S鑫表示，多年來的技術(shù)積累使得超視科技掌握著市場競爭優(yōu)勢?！耙话銛z像機(jī)廠家如果沒有品牌完全就是拼價(jià)格；而拼價(jià)格如果主流品牌降價(jià)，生存空間就被進(jìn)一步壓縮。區(qū)別于簡單攝像機(jī)加工制造等類型的視頻監(jiān)控企業(yè)，長達(dá)十多年的技術(shù)積累，超視科技有著競爭的底氣。產(chǎn)品的兼容性和穩(wěn)定性經(jīng)受了幾百個(gè)工程案例的檢驗(yàn)，樹立了自己的行業(yè)口碑。其次，因?yàn)槌暱萍嫉闹鞔蚴呛诵牡母咔逯悄鼙O(jiān)控管理平臺，整個(gè)行業(yè)在往高清化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化方面發(fā)展，市場需求呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢，這些對我們都是比較利好的條件?！?/span>
黃鑫介紹稱，“管理平臺企業(yè)對發(fā)展模式也各有不同選擇。當(dāng)前比如東方網(wǎng)力、中興力維等走的都是集成總包的路子，超視科技等幾家企業(yè)基本是朝開放性的第三方平臺，將平臺作為產(chǎn)品的形式銷售這樣的路徑?？傮w來說，行業(yè)競爭相對激烈。但是因?yàn)槠脚_自身的特性，比如各家的平臺都是自主研發(fā)，各有特點(diǎn)和區(qū)別；在定制化服務(wù)等方面，各家也各有優(yōu)勢，因此導(dǎo)致平臺企業(yè)之間并不是完全同質(zhì)化的競爭，而是綜合實(shí)力的競爭。”
當(dāng)前主流平臺軟件均支持業(yè)界成熟標(biāo)準(zhǔn)，除了通過私有協(xié)議兼容多種主流品牌的設(shè)備接入外，ONVIF和GB/T28181已經(jīng)成為平臺兼容前端以及不同品牌平臺互聯(lián)的主要依據(jù)。但在規(guī)模上，盡管大多宣稱支持上萬路攝像頭的大型組網(wǎng)，但由于各家軟件內(nèi)部底層設(shè)計(jì)和存儲轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)碼等技術(shù)水平差異，不少平臺產(chǎn)品還缺少實(shí)際應(yīng)用案例和運(yùn)營狀況的事實(shí)支撐。
多年來，超視科技左手“硬技術(shù)”，右手“定制化”，在市場上取得了豐碩的成果?！笆紫?，超視科技在整個(gè)行業(yè)的平臺開發(fā)方面還是屬于第一批的企業(yè)，到現(xiàn)在我們的行業(yè)積累、技術(shù)理念都是很先進(jìn)的。其次，每個(gè)企業(yè)因?yàn)槎ㄎ欢a(chǎn)生差異，超視科技靈活的定制化服務(wù)也給我們帶來了市場優(yōu)勢。從產(chǎn)品本身來講，視頻監(jiān)控管理平臺作為技術(shù)型的產(chǎn)品類型消費(fèi)者并不能真切看到，而一旦整體應(yīng)用到智慧城市、智慧聯(lián)網(wǎng)等工程項(xiàng)目，對于兼容性、穩(wěn)定性提出了比較高的要求，超視科技也是一個(gè)個(gè)項(xiàng)目和一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間積累的聲譽(yù)”，黃鑫說。
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“軟硬兼施”做產(chǎn)品
由于視頻監(jiān)控平臺行業(yè)秩序尚未建立，造成很多實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)也借解決方案提供商來宣傳自己，解決方案同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，加上國際知名企業(yè)紛紛涌入國內(nèi)，使得安防解決方案市場競爭更為混亂。與此同時(shí)，軟件和硬件應(yīng)該是唇齒相依的關(guān)系。在項(xiàng)目應(yīng)用中，軟件和硬件分別都可扮演主角和配角。
因此，一流的視頻監(jiān)控平臺供應(yīng)商在“軟硬”方面都應(yīng)該能輕松應(yīng)對。以前，超視科技在平臺對接市面攝像機(jī)方面不遺余力地做出了自己的努力。近年來，公司也進(jìn)行“跨界”，在提供軟件的同時(shí)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的定制化硬件。
超視科技旗下高清智能監(jiān)控管理平臺、高清攝像機(jī)產(chǎn)品、服務(wù)器產(chǎn)品、數(shù)字高清解碼器產(chǎn)品、智能分析產(chǎn)品、28181聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品及3G視頻服務(wù)器產(chǎn)品，已成功應(yīng)用于平安城市建設(shè)項(xiàng)目、銀行聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控項(xiàng)目、電力系統(tǒng)監(jiān)控項(xiàng)目、石化行業(yè)監(jiān)控項(xiàng)目、軍隊(duì)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控項(xiàng)目、機(jī)房監(jiān)控項(xiàng)目、監(jiān)獄系統(tǒng)監(jiān)控項(xiàng)目、交通系統(tǒng)監(jiān)控項(xiàng)目、校園監(jiān)控項(xiàng)目等領(lǐng)域，擁有數(shù)百個(gè)成功案例，并獲得了用戶的廣泛好評及高度認(rèn)可。
黃鑫表示，“‘軟硬兼施’，提供整體解決方案，是公司發(fā)展戰(zhàn)略定位所決定的。軟體是超視科技起家的項(xiàng)目，也是我們的核心競爭力的體現(xiàn)。往后發(fā)展實(shí)際上相關(guān)的服務(wù)器和IPC，在技術(shù)上較為簡單，對超視科技來講，切入硬件生產(chǎn)是不太難的事情。軟硬結(jié)合符合超視科技打造一體化整體解決方案的戰(zhàn)略布局?！睋?jù)黃鑫介紹，客戶以前對硬件的要求主要是平臺與哪一家硬件廠商對接較為穩(wěn)定，后來提出要求能否推薦或者直接幫助匹配IPC?！凹热幌到y(tǒng)這么非常關(guān)鍵的部分已經(jīng)交由我們來辦，基于客戶的信任，我們就推薦用哪些家的前端。重要的是能保障系統(tǒng)的實(shí)用性和穩(wěn)定性，項(xiàng)目有保障。而我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的‘一攬子’解決方案，不但提升了整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性，也希望能達(dá)到各個(gè)方面的最優(yōu)化配置。這也決定了超視科技的硬件符合專業(yè)化的配置?！?/span>
云水風(fēng)度，做國際化企業(yè)
在黃鑫的辦公室里掛著一塊巨幅書法作品《云水風(fēng)度》。那種行云流水、從容不迫的狀態(tài)是黃鑫為人處世的心態(tài)寫照。在超視科技，在不緊不慢中，歷經(jīng)數(shù)個(gè)年頭。這一個(gè)輪回呈現(xiàn)出螺旋上升的態(tài)勢，企業(yè)的影響力和品牌美譽(yù)度逐年攀升。
持續(xù)快速發(fā)展的超視科技，已獲得了行業(yè)內(nèi)外的高度認(rèn)可和贊賞。取得了多項(xiàng)發(fā)明專利和計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)、ISO9001等資質(zhì)；為國家級高新技術(shù)企業(yè)、廣東省重合同守信用企業(yè)、深圳市“雙軟”企業(yè)、廣東省安防協(xié)會副會長單位、中國安防十大領(lǐng)先品牌、中國安防最具影響力十大品牌、中國智慧城市建設(shè)推薦品牌、獲CPSE安博會最高榮譽(yù)——金鼎獎(jiǎng)、并獲得了深圳市科技專項(xiàng)資金的政策支持?！俺暋逼脚_通過公安部28181標(biāo)準(zhǔn)測試，為中國智慧城市建設(shè)推薦品牌、中國安防十大新銳產(chǎn)品。
去年年底，超視科技基于物聯(lián)網(wǎng)的Linux運(yùn)營級綜合安防管理平臺榮獲發(fā)明專利，成為公司在行業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)航的又一個(gè)里程碑。據(jù)黃鑫介紹，基于物聯(lián)網(wǎng)的Linux運(yùn)營級綜合安防管理平臺，涉及到安防管理系統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)域。解決現(xiàn)有安防綜合管理運(yùn)營平臺只有單一的視頻功能，只能被動查看，不能主動智能分析，無法實(shí)現(xiàn)設(shè)備互聯(lián)，穩(wěn)定性差，容易因?yàn)椴《?、系統(tǒng)漏洞、人為誤操作等多種原因而被破壞的技術(shù)問題，包括有運(yùn)營服務(wù)管理模塊、視頻管理模塊、客戶端軟件模塊、感應(yīng)器管理模塊及報(bào)警聯(lián)動預(yù)案管理模塊；運(yùn)營服務(wù)管理模塊，為所述綜合安防管理平臺的主服務(wù)器，用于橋接了上述其余的各個(gè)服務(wù)模塊，用于管理與所述綜合安防管理平臺連接的所有的設(shè)備和與其他的管理服務(wù)器進(jìn)行通訊和同步；穩(wěn)定性好，安全可靠，兼容性好，集中管理功能強(qiáng)大。
黃鑫表示，“誠信、溝通、進(jìn)取、共贏”的超視科技，以“不斷創(chuàng)新，最大限度地滿足客戶需求”為經(jīng)營理念，矢志成為行業(yè)卓著的視頻應(yīng)用支撐整體解決方案服務(wù)商。多年來，黃鑫始終堅(jiān)持誠信、溝通、進(jìn)取、共贏的價(jià)值觀，致力營造年輕、專業(yè)、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的企業(yè)風(fēng)貌。
“視頻監(jiān)控平臺立足于安防提供保障，現(xiàn)如今我們也正在平臺智能化等方向上不斷邁進(jìn)。目前安防行業(yè)也提出了鮮明的概念，從平安城市升級為智慧城市，平臺軟件也需要有更加契合行業(yè)的應(yīng)用來展示自己的特長。我們也希望超視科技在行業(yè)化的應(yīng)用中越做越細(xì)，越做越貼近用戶的需求?！秉S鑫表示，超視科技現(xiàn)在的定位是在專業(yè)領(lǐng)域里希望能做到全球領(lǐng)先的技術(shù)?！爸袊緛砭褪呛艽蟮氖袌觯瑖鴥?nèi)很多的大項(xiàng)目，很可能在全球都找不到。安防蛋糕很大，需求也多樣化，超視科技不僅能找到自己的用武之地，也能搶占到屬于自己的行業(yè)高地。”
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