(深圳市小氪科技有限公司展臺(tái))

　　(深圳市小氪科技有限公司總經(jīng)理 宋平)

　　智慧安防網(wǎng)：安博會(huì)是每年安防行業(yè)的盛會(huì)，也是安防行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。那么，就去年而言，您覺得今年的安博會(huì)有何亮點(diǎn)?

　　小氪科技：今年安博會(huì)的人流量比往年的要大一些，從參觀客戶來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為今年參觀的客戶不僅僅是看價(jià)格，更多的是注重產(chǎn)品的質(zhì)量。因?yàn)殡S著現(xiàn)在的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，用戶關(guān)注的不僅是價(jià)格，還有產(chǎn)品給他帶來(lái)的價(jià)值。從參展商角度上來(lái)說(shuō)的話，基于互聯(lián)網(wǎng)+等趨勢(shì)，今年諸多同行企業(yè)也涌現(xiàn)了很多新產(chǎn)品、新方案，包括我們自身產(chǎn)品較以前來(lái)說(shuō)有跨越式的進(jìn)步。

　　智慧安防網(wǎng)：現(xiàn)在安防行業(yè)有很多熱詞，比如互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云存儲(chǔ)等等，那么小氪對(duì)于這些熱詞是一個(gè)什么樣的態(tài)度?

　　小氪科技：小氪是做整個(gè)監(jiān)控的綜合平臺(tái)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的模式我們會(huì)以積極的態(tài)度去接納，并融入其中。互聯(lián)網(wǎng)就是遵循開放的一個(gè)理念，但是在安防中的平臺(tái)、對(duì)接上目前大多數(shù)都是私有的，我們非常希望能在一個(gè)開放的條件下跟大家競(jìng)爭(zhēng)，這樣既能提高整個(gè)行業(yè)的秩序，又能提高自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們不能僅僅追求在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先技術(shù)，而是要把眼光放得更高一點(diǎn)，去追求國(guó)際上的領(lǐng)先技術(shù)。

　　智慧安防網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)的開放、公開的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里?

　　小氪科技：就我們產(chǎn)品來(lái)講，我們產(chǎn)品的SDK都是完全開放的，供各種行業(yè)接入，包括所有的片段攝像機(jī)都會(huì)盡量做成兼容性的平臺(tái)，無(wú)論廠家大小，品牌強(qiáng)弱，我們都可以把它全部接進(jìn)入。包括在后端顯示的屏幕上，我們也會(huì)跟多家板卡廠家進(jìn)行調(diào)試，讓客戶不管選擇哪種品牌的攝像機(jī)或屏幕，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)都不會(huì)存在兼容性的困擾。

　　除了這些，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的布局上有跟迪威樂云商的合作，以O(shè)2O模式給客戶帶來(lái)更多的價(jià)值。O2O就是面對(duì)不同的廠商、客戶去做一些推廣、引導(dǎo)，包括產(chǎn)品的技術(shù)、價(jià)格。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的銷售模式是經(jīng)過(guò)很多中間層，所以產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有所提升，但在迪威樂云商、天貓或者京東，中間層就會(huì)減少很多。我們都會(huì)著手下一步不僅是產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)，營(yíng)銷模式也要做成互聯(lián)網(wǎng)，最大限度的跟互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行契合，減少中間層帶來(lái)的差價(jià)。

　　智慧安防網(wǎng)：在新的形勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)給安防帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，在這種形勢(shì)下您覺得安防的瓶頸有哪些?

　　小氪科技：從國(guó)內(nèi)整個(gè)安防市場(chǎng)上來(lái)看，一些工程商對(duì)平臺(tái)的開放不重視，甚至有些排斥，所以現(xiàn)在如何引導(dǎo)工程商更好地去做好產(chǎn)品，做好項(xiàng)目，而不是單純?yōu)榱死妫且粋€(gè)問(wèn)題。

　　目前廠商幾乎都存在這些顧慮，“我做的項(xiàng)目為什么要給你開放呢?”“開放對(duì)我來(lái)說(shuō)有什么好處呢?”有些廠商運(yùn)行模式不一樣，他可能自己就在做一些項(xiàng)目，維護(hù)一些項(xiàng)目，所以沒有考慮跟其他的廠商進(jìn)行互聯(lián)互通，未來(lái)就會(huì)存在一些問(wèn)題，這是行業(yè)上的一些瓶頸，都是需要慢慢引導(dǎo)和規(guī)范的。

　　智慧安防網(wǎng)：安防行業(yè)的發(fā)展可以說(shuō)是在摸著石頭過(guò)河，在您看來(lái)，安防行業(yè)未來(lái)發(fā)展中應(yīng)該注意哪些問(wèn)題?

　　小氪科技：隨著價(jià)格戰(zhàn)打得越來(lái)越激烈，市面上產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)相對(duì)參次不齊，有些企業(yè)就想通過(guò)低端的產(chǎn)品，低端的價(jià)格來(lái)獲取一些市場(chǎng)，這對(duì)于維護(hù)市場(chǎng)的良性發(fā)展是很不利的，所以怎么去把深圳安防行業(yè)做成一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量環(huán)境這就是一個(gè)問(wèn)題。

　　雖然說(shuō)現(xiàn)在也有一些標(biāo)準(zhǔn)，但是有些是國(guó)際上的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)不一定適合我們國(guó)家的現(xiàn)狀。所以，從國(guó)家的層面上就應(yīng)該完善這些標(biāo)準(zhǔn)，使得這些標(biāo)準(zhǔn)更加規(guī)范化、嚴(yán)格化，這樣大家都可以在規(guī)范的游戲規(guī)則里面公平競(jìng)爭(zhēng)，監(jiān)控類標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)對(duì)于規(guī)范行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一大促進(jìn)。

　　其中在標(biāo)準(zhǔn)參與方面我認(rèn)為相對(duì)于新生的企業(yè)，行業(yè)的龍頭更應(yīng)該去牽頭參與標(biāo)準(zhǔn)工作。因?yàn)橄鄬?duì)于小廠來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)的編制、實(shí)施，包括后續(xù)的推廣，國(guó)家、行業(yè)等會(huì)不會(huì)支持、落實(shí)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這些都是關(guān)鍵的問(wèn)題。所以我認(rèn)為，由協(xié)會(huì)去提出、組織，企業(yè)去參與，推動(dòng)力量標(biāo)準(zhǔn)去實(shí)施，從而帶動(dòng)整個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展。

　　雖然說(shuō)深圳是安防之都，世界安防看中國(guó)，中國(guó)安防看深圳。但是深圳還是缺少特別大的企業(yè)，行業(yè)秩序不規(guī)范，仍處于魚龍混雜的局面，所以我十分支持協(xié)會(huì)或者其它主導(dǎo)單位牽頭推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，把市場(chǎng)環(huán)境變得更加公平化，行業(yè)秩序更加規(guī)范化，共同推動(dòng)中小企業(yè)的茁壯成長(zhǎng)。

　　另一個(gè)就是行業(yè)技術(shù)的研發(fā)，因?yàn)楝F(xiàn)在深圳諸多廠商一個(gè)研發(fā)人員都沒有，一部分較為有實(shí)力的企業(yè)才具備研發(fā)實(shí)力。小企業(yè)都是拿著各個(gè)品牌的零件一武裝就是其自身牌子的產(chǎn)品了。這種缺少創(chuàng)新的企業(yè)沒有自主創(chuàng)新、研發(fā)意識(shí)，對(duì)于深圳廠商在整個(gè)國(guó)內(nèi)甚至在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力都有十分嚴(yán)重的影響。

　　智慧安防網(wǎng)：在提升技術(shù)研發(fā)的過(guò)程中，免不了要提供各種人力，資金，物力的支持，小氪在這一方面是如何布局的呢?

　　小氪科技：我們現(xiàn)在的研發(fā)人員基本上占據(jù)公司開支的一半，因?yàn)閷?duì)于我們行業(yè)的老牌企業(yè)來(lái)說(shuō)我們還是一個(gè)新興企業(yè)，如今我國(guó)也比較注重科技，未來(lái)技術(shù)肯定是第一生產(chǎn)力，所以我們也要注重科技的力量，來(lái)做一些產(chǎn)品的差異化，做一些真正帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品，而不是利用低價(jià)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，我們希望通過(guò)研發(fā)給客戶帶來(lái)價(jià)值，給客戶帶來(lái)價(jià)值的同時(shí)，我們也能收獲自身的價(jià)值。

　　智慧安防網(wǎng)：您覺得在未來(lái)，安防行業(yè)未來(lái)是會(huì)以什么樣的趨勢(shì)去發(fā)展?

　　小氪科技：因?yàn)榘卜郎婕暗絿?guó)際、民生，從行業(yè)內(nèi)的廠商來(lái)對(duì)比的話，一開始簡(jiǎn)單的監(jiān)控，到維護(hù)人們安全，安防廠商最需要注重的就是安全性。而且我們不能僅僅停留在國(guó)內(nèi)，而是要看得更遠(yuǎn)，如何做到國(guó)外市場(chǎng)，跟國(guó)際一線品牌進(jìn)行博弈，這就需要我們的技術(shù)支撐，站到高的角度才能以小博大，獲得肯定。