高新興羅洪欽：鐵塔開局 通信監(jiān)控迎第二春
時間:2015-08-03 19:21:04 來源:安防行業(yè)協(xié)會 作者:未知
近兩三年來，高新興主攻平安城市、智能交通、金融安防等安防領域，而對其傳統(tǒng)的通信監(jiān)控業(yè)務的宣傳，一直比較低調，但2014年11月高新興通信事業(yè)部喜訊不斷，引起通信和安防業(yè)界的強烈關注!
11月6日，高新興中標廣東移動佛山分公司2014年-2016年一體化智能門禁系統(tǒng)采購項目(230萬元);
11月12日，高新興中標江西移動2014年-2015年動環(huán)擴容工程采購項目(1000萬元);
11月13日，高新興中標中國移動海南公司2014年基站動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)項目(近500萬元);
11月17日，高新興憑借多年成熟的動環(huán)技術優(yōu)勢，成功中標2014年中國鐵塔股份有限公司啟動籌備年的第一個動環(huán)項目，順利開局!
高新興通信監(jiān)控業(yè)務為何能常勝，而且跟能緊跟通信行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，強力回歸上升期?為此，記者采訪了高新興通信事業(yè)部總經理羅洪欽，以下是采訪記錄。
高新興通信事業(yè)部總經理羅洪欽
記者：最近高新興中標還在籌備中的鐵塔公司第一標，關于鐵塔公司對未來通信行業(yè)的發(fā)展您怎么看?高新興是怎么布局的?
羅洪欽：國家成立鐵塔公司，也是為了避免重復建設，減少國家資源浪費的角度來做的，鐵塔公司的成立對我們來說是一件好事。我們有幸在鐵塔公司成立之初，就拿到了其基站動環(huán)監(jiān)控的第一標，也算是對我們的一種鼓勵和肯定。作為行業(yè)的知名企業(yè)，最近我們也榮幸的被鐵塔集團邀請，參與了他們基站動環(huán)相關技術標準和規(guī)范的研討，給了他們一些很好的建議，總的來說，鐵塔公司的基站動環(huán)建設與運營理念與運營商的傳統(tǒng)做法，還是有較大的不同的，可以說是顛覆性的革命。鐵塔公司作為一個新興的企業(yè)，鐵塔公司應該會在動力產品方面制訂一套自己的標準，即使是原來在運營商這邊由于種種歷史原因，導致一直沒有辦法標準化的動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)，也因為現(xiàn)在一切可以從零開始，通過制訂各種接口標準規(guī)范，而使其可以成為標準化產品，對于動環(huán)廠家來說，我覺得這是一個時代的結束，另一個時代的開始。高新興早期的產品設計思路與現(xiàn)在鐵塔公司的一些理念不謀而合，我們相對于其他人來說，基礎更好，在商業(yè)模式上，對高新興來說，也將逐步從原來運營商主要以項目交付型為主向專事產品銷售方面為主轉變，一心投入到產品的研發(fā)和制造中去，逐漸成為純粹的產品供應商，實現(xiàn)自身角色的轉換。
記者：通信監(jiān)控是高新興的傳統(tǒng)業(yè)務，這十多年來怎么做到常勝不敗的呢?
羅洪欽：高新興從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，能夠成為國內唯一通信監(jiān)控上市的一家公司，十多年整體業(yè)績都保持著平穩(wěn)的發(fā)展，我們沒有特別的什么制勝的法寶，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，如果單純從硬件實力上去比拼，我覺得大家可能都不相上下，唯一能夠做到與眾不同的就是你企業(yè)的軟實力，讓我們能從行業(yè)中脫穎而出，比的就是誰更用心去服務我們的客戶，用心服務，超出客戶的期望，是我們在行業(yè)這么多年得以持續(xù)發(fā)展的關鍵原因。還有就是高新興有一支能打硬仗的隊伍，凝聚力強，無論是在一線還是幕后，包括我們的銷售團隊，客服團隊，相對來講都比較穩(wěn)定，只有長期維護客戶，真正的去解決客戶的問題，貼近用戶的需求，快速反應，才能保持企業(yè)的發(fā)展有序。另外一點就是，早期我們的業(yè)務80%都集中在中國移動，后來我們對市場重新做了布局，通過在中國移動市場建立起來的良好口碑，短期內搶占了中國聯(lián)通和電信的市場，改善了客戶群體結構，進一步維持了企業(yè)的發(fā)展后勁。高新興從一個小公司，到躋身行業(yè)的第一梯隊，完全是靠實打實拼出來的。
記者：近幾年來，高新興回歸大安防，在平安城市、智能交通、金融安防領域大展身手，傳統(tǒng)的通信監(jiān)控對高新興轉型有什么樣的影響?
羅洪欽：集團從上市以后從單一的通信監(jiān)控切入到平安城市、智能交通等方面，可是說是大勢所趨，近幾年通信建設的高峰期已過，行業(yè)發(fā)展的道路從高速的上升通道逐漸步入平穩(wěn)的維持階段，公司也正是把握住了這一波發(fā)展的大浪潮，成果登陸資本市場，如果不謀求新的發(fā)展，公司的可持續(xù)發(fā)展便會受到很大的影響。所以，變，是必須的，但是如何變?往哪邊變?卻是需要認真審視的。我們在通信監(jiān)控行業(yè)深耕細作了10多年，有很好的技術積累和市場積累，結合當前國家大力發(fā)展智慧城市大好機遇，我們選擇回歸大安防，我們有相對與一些同業(yè)來說所不具有的優(yōu)勢，我覺得，我們做出這樣的選擇是對的，因為有了之前的積累，讓我們在回歸到大安防后，不像一般新進的人對新的環(huán)境感到陌生，反倒覺得是猶魚得水，前景更加無限寬廣了。
記者：相對安防行業(yè)來說，通信行業(yè)近年來的發(fā)展勢頭要弱一些，您怎么看?您對未來高新興的通信監(jiān)控有什么樣的規(guī)劃?
羅洪欽：在安防行業(yè)我們的舞臺空間更大，中國安防產業(yè)十二五規(guī)劃中提到，2015年，安防總產值將達到5000個億，發(fā)展勢頭確實很猛，相對來說，通信行業(yè)近幾年的增長勢頭逐漸放緩，這也是客觀存在的現(xiàn)實。我們在通信行業(yè)的業(yè)務，其實也不是主流的業(yè)務，只是運營商的配套業(yè)務之一，所以，通信行業(yè)這幾年的發(fā)展勢頭，對我們的業(yè)務還是有一定的影響的，隨著鐵塔公司的成立，運營商也將逐漸把基站的基礎建設和動力配套業(yè)務剝離出去，轉由鐵塔公司負責，這一變化，對我們來說，好比迎來人生的第二個春天，接下來，我們將緊緊圍繞鐵塔公司的需求，打破傳統(tǒng)的思維模式，及早布局，搶占新興市場。同時，對運營商沒有剝離出去的部分存量市場，我們應該在數(shù)據(jù)應用挖掘方面下工夫，讓傳統(tǒng)的動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)，真正發(fā)揮出它的價值所在，通過大數(shù)據(jù)分析，為運營商在降低維護成本上提供有效的決策依據(jù)。
記者：本次的采訪到此結束，非常感謝您能接受采訪，謝謝!
11月6日，高新興中標廣東移動佛山分公司2014年-2016年一體化智能門禁系統(tǒng)采購項目(230萬元);
11月12日，高新興中標江西移動2014年-2015年動環(huán)擴容工程采購項目(1000萬元);
11月13日，高新興中標中國移動海南公司2014年基站動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)項目(近500萬元);
11月17日，高新興憑借多年成熟的動環(huán)技術優(yōu)勢，成功中標2014年中國鐵塔股份有限公司啟動籌備年的第一個動環(huán)項目，順利開局!
高新興通信監(jiān)控業(yè)務為何能常勝，而且跟能緊跟通信行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，強力回歸上升期?為此，記者采訪了高新興通信事業(yè)部總經理羅洪欽，以下是采訪記錄。
高新興通信事業(yè)部總經理羅洪欽
記者：最近高新興中標還在籌備中的鐵塔公司第一標，關于鐵塔公司對未來通信行業(yè)的發(fā)展您怎么看?高新興是怎么布局的?
羅洪欽：國家成立鐵塔公司，也是為了避免重復建設，減少國家資源浪費的角度來做的，鐵塔公司的成立對我們來說是一件好事。我們有幸在鐵塔公司成立之初，就拿到了其基站動環(huán)監(jiān)控的第一標，也算是對我們的一種鼓勵和肯定。作為行業(yè)的知名企業(yè)，最近我們也榮幸的被鐵塔集團邀請，參與了他們基站動環(huán)相關技術標準和規(guī)范的研討，給了他們一些很好的建議，總的來說，鐵塔公司的基站動環(huán)建設與運營理念與運營商的傳統(tǒng)做法，還是有較大的不同的，可以說是顛覆性的革命。鐵塔公司作為一個新興的企業(yè)，鐵塔公司應該會在動力產品方面制訂一套自己的標準，即使是原來在運營商這邊由于種種歷史原因，導致一直沒有辦法標準化的動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)，也因為現(xiàn)在一切可以從零開始，通過制訂各種接口標準規(guī)范，而使其可以成為標準化產品，對于動環(huán)廠家來說，我覺得這是一個時代的結束，另一個時代的開始。高新興早期的產品設計思路與現(xiàn)在鐵塔公司的一些理念不謀而合，我們相對于其他人來說，基礎更好，在商業(yè)模式上，對高新興來說，也將逐步從原來運營商主要以項目交付型為主向專事產品銷售方面為主轉變，一心投入到產品的研發(fā)和制造中去，逐漸成為純粹的產品供應商，實現(xiàn)自身角色的轉換。
記者：通信監(jiān)控是高新興的傳統(tǒng)業(yè)務，這十多年來怎么做到常勝不敗的呢?
羅洪欽：高新興從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，能夠成為國內唯一通信監(jiān)控上市的一家公司，十多年整體業(yè)績都保持著平穩(wěn)的發(fā)展，我們沒有特別的什么制勝的法寶，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，如果單純從硬件實力上去比拼，我覺得大家可能都不相上下，唯一能夠做到與眾不同的就是你企業(yè)的軟實力，讓我們能從行業(yè)中脫穎而出，比的就是誰更用心去服務我們的客戶，用心服務，超出客戶的期望，是我們在行業(yè)這么多年得以持續(xù)發(fā)展的關鍵原因。還有就是高新興有一支能打硬仗的隊伍，凝聚力強，無論是在一線還是幕后，包括我們的銷售團隊，客服團隊，相對來講都比較穩(wěn)定，只有長期維護客戶，真正的去解決客戶的問題，貼近用戶的需求，快速反應，才能保持企業(yè)的發(fā)展有序。另外一點就是，早期我們的業(yè)務80%都集中在中國移動，后來我們對市場重新做了布局，通過在中國移動市場建立起來的良好口碑，短期內搶占了中國聯(lián)通和電信的市場，改善了客戶群體結構，進一步維持了企業(yè)的發(fā)展后勁。高新興從一個小公司，到躋身行業(yè)的第一梯隊，完全是靠實打實拼出來的。
記者：近幾年來，高新興回歸大安防，在平安城市、智能交通、金融安防領域大展身手，傳統(tǒng)的通信監(jiān)控對高新興轉型有什么樣的影響?
羅洪欽：集團從上市以后從單一的通信監(jiān)控切入到平安城市、智能交通等方面，可是說是大勢所趨，近幾年通信建設的高峰期已過，行業(yè)發(fā)展的道路從高速的上升通道逐漸步入平穩(wěn)的維持階段，公司也正是把握住了這一波發(fā)展的大浪潮，成果登陸資本市場，如果不謀求新的發(fā)展，公司的可持續(xù)發(fā)展便會受到很大的影響。所以，變，是必須的，但是如何變?往哪邊變?卻是需要認真審視的。我們在通信監(jiān)控行業(yè)深耕細作了10多年，有很好的技術積累和市場積累，結合當前國家大力發(fā)展智慧城市大好機遇，我們選擇回歸大安防，我們有相對與一些同業(yè)來說所不具有的優(yōu)勢，我覺得，我們做出這樣的選擇是對的，因為有了之前的積累，讓我們在回歸到大安防后，不像一般新進的人對新的環(huán)境感到陌生，反倒覺得是猶魚得水，前景更加無限寬廣了。
記者：相對安防行業(yè)來說，通信行業(yè)近年來的發(fā)展勢頭要弱一些，您怎么看?您對未來高新興的通信監(jiān)控有什么樣的規(guī)劃?
羅洪欽：在安防行業(yè)我們的舞臺空間更大，中國安防產業(yè)十二五規(guī)劃中提到，2015年，安防總產值將達到5000個億，發(fā)展勢頭確實很猛，相對來說，通信行業(yè)近幾年的增長勢頭逐漸放緩，這也是客觀存在的現(xiàn)實。我們在通信行業(yè)的業(yè)務，其實也不是主流的業(yè)務，只是運營商的配套業(yè)務之一，所以，通信行業(yè)這幾年的發(fā)展勢頭，對我們的業(yè)務還是有一定的影響的，隨著鐵塔公司的成立，運營商也將逐漸把基站的基礎建設和動力配套業(yè)務剝離出去，轉由鐵塔公司負責，這一變化，對我們來說，好比迎來人生的第二個春天，接下來，我們將緊緊圍繞鐵塔公司的需求，打破傳統(tǒng)的思維模式，及早布局，搶占新興市場。同時，對運營商沒有剝離出去的部分存量市場，我們應該在數(shù)據(jù)應用挖掘方面下工夫，讓傳統(tǒng)的動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)，真正發(fā)揮出它的價值所在，通過大數(shù)據(jù)分析，為運營商在降低維護成本上提供有效的決策依據(jù)。
記者：本次的采訪到此結束，非常感謝您能接受采訪，謝謝!
企業(yè)資訊
- 熵基科技連續(xù)五年榮登全球安防50強榜單，位列第15名
- 11月18日，全球知名的科技媒體a&s《安全&自動化》正式揭曉了備受矚目的2024年度全球安防50強榜單。熵基科
- 共繪藍圖，2024熵基科技全球合作伙伴大會圓滿成功
- 近日，以“共繪藍圖”為主題的2024熵基科技全球合作伙伴大會在東莞成功落下帷幕。作為熵基科技規(guī)模最大、面向全球全品類核心伙伴的頂
- 一文讀懂熵基國密門禁
- 在數(shù)字化轉型的洪流中，信息安全不僅是企業(yè)穩(wěn)健運營的基石，更是公共部門安全無虞的保障。隨著數(shù)據(jù)價值的日益凸顯，其保密性和安全性成為
項目活動
會員專區(qū)
熱門專題
熵基科技出席數(shù)字經濟及智慧城市空間未來應用創(chuàng)新峰會
2021年智能安防機器人市場或將進入井噴期
2021年的智慧城市建設該怎么發(fā)展？聽聽行業(yè)大咖的觀點
達實信息：顛覆傳統(tǒng)經營模式 構建互聯(lián)網(wǎng)+門禁新時代
關于我們|聯(lián)系我們|我要投稿|加入我們|廣告服務|幫助中心|網(wǎng)站首頁
協(xié)會聯(lián)系：0755-33370666 網(wǎng)站聯(lián)系：0755-82583661
版權所有：智慧安防網(wǎng) 深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會（原深圳市視頻報警安防行業(yè)協(xié)會）粵ICP備18098368號
協(xié)會聯(lián)系：0755-33370666 網(wǎng)站聯(lián)系：0755-82583661
版權所有：智慧安防網(wǎng) 深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會（原深圳市視頻報警安防行業(yè)協(xié)會）粵ICP備18098368號