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艾禮安控股企業(yè)---深圳富安信科技有限公司董事長(zhǎng)專(zhuān)訪

時(shí)間:2016-08-25 14:43:00 來(lái)源:深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì) 作者:艾禮安

席治學(xué):老當(dāng)益壯,寧移白首之心

  深圳富安信科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱:富安信)——專(zhuān)注于聯(lián)網(wǎng)報(bào)警主機(jī)及平臺(tái)的研發(fā)型企業(yè),多個(gè)智慧城市、110聯(lián)網(wǎng)報(bào)警平臺(tái)供應(yīng)商。2015年,深圳市艾禮安安防設(shè)備有限公司正式控股富安信。

——題記

 

  回想起2008年,許多人印象深刻的大多是“雪災(zāi)”、汶川大地震以及驚艷世界的北京奧運(yùn)會(huì)。對(duì)于席治學(xué)來(lái)說(shuō),還有一件值得終生銘記的事情:他帶領(lǐng)他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)第一臺(tái)GPRS無(wú)線聯(lián)網(wǎng)報(bào)警器,打破了傳統(tǒng)電話報(bào)警的桎梏,引發(fā)了整個(gè)行業(yè)極大的轟動(dòng)。說(shuō)起這件事情的時(shí)候,他的臉上泛著異樣的光彩。
  
  席治學(xué),原國(guó)有企業(yè)深圳市永華電子系統(tǒng)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱:永華股份)董事、總經(jīng)理?,F(xiàn)為富安信董事長(zhǎng)。
  


  “我不怕老,但是我不能停止對(duì)研發(fā)工作的熱愛(ài)”
  
  上世紀(jì)80年代,席治學(xué)在老家湖北襄陽(yáng)短暫工作一段時(shí)間后,決定南下深圳,他沒(méi)有絲毫的猶豫,“那個(gè)時(shí)候的深圳遍地是‘黃金’,我也想出來(lái)闖一闖”。說(shuō)起這段話的時(shí)候,他的神情專(zhuān)注,仿佛當(dāng)年那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的少年。
  
  當(dāng)年的深圳,技術(shù)人才十分緊缺,機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的席治學(xué)收到了許多企業(yè)拋出的橄欖枝。機(jī)緣巧合之下,他選擇了一家做電子專(zhuān)利精品的公司——深圳永華電子專(zhuān)利精品開(kāi)發(fā)有限公司,當(dāng)時(shí)該公司還是農(nóng)墾南方公司的一個(gè)部門(mén),整個(gè)團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人,沒(méi)有研發(fā)生產(chǎn)場(chǎng)地,是靠在農(nóng)墾南方公司家屬院內(nèi)搭建的一間簡(jiǎn)陋鐵皮房做場(chǎng)地起家,直至發(fā)展成為后來(lái)的永華股份。
  
  任何事情都并非一蹴而就,剛進(jìn)入永華的時(shí)候他只是一個(gè)普通的技術(shù)員。后來(lái),他在產(chǎn)品研發(fā)方面的不斷涌現(xiàn)出驚人天賦,而后進(jìn)入了公司核心部門(mén),參與產(chǎn)品的研發(fā)。到后來(lái),公司慢慢做大,他成為了公司的高管,出任總經(jīng)理。同時(shí)兼顧研發(fā)和銷(xiāo)售,使公司在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面取得了不菲的成績(jī)。在他的帶領(lǐng)之下,公司開(kāi)始了大刀闊斧的改革,先后推出了《固定目標(biāo)警視聯(lián)網(wǎng)報(bào)警監(jiān)控》、《移動(dòng)目標(biāo)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警監(jiān)控》等系統(tǒng)軟件和產(chǎn)品。其中《固定目標(biāo)警視聯(lián)網(wǎng)報(bào)警監(jiān)控》系統(tǒng)軟件和產(chǎn)品已被金融業(yè)、軍械庫(kù)、危爆倉(cāng)庫(kù)、超市、店鋪、企業(yè)、學(xué)校等行業(yè)用戶廣泛使用。《移動(dòng)目標(biāo)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警監(jiān)控》系統(tǒng)軟件和產(chǎn)品擴(kuò)展為機(jī)動(dòng)車(chē)防盜搶、調(diào)度管理、人員定位服務(wù)一體化設(shè)計(jì),已在全國(guó)多個(gè)大中城市聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng),取得了良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。
  
  21世紀(jì)初,受?chē)?guó)外報(bào)警業(yè)飛速發(fā)展的影響,國(guó)內(nèi)報(bào)警市場(chǎng)遍地開(kāi)花,大大小小的報(bào)警企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)在人們的視野中,不過(guò),當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)處于摸索期,產(chǎn)品和技術(shù)并不先進(jìn)。包括當(dāng)時(shí)永華股份在內(nèi)的報(bào)警企業(yè)普遍采用的是傳統(tǒng)的電話報(bào)警器+351MHz無(wú)線專(zhuān)網(wǎng)。
  
  在席治學(xué)看來(lái),電話報(bào)警器存在很多的缺陷:“沒(méi)有電話線的情況下無(wú)法使用報(bào)警器;電話線故障多,時(shí)不時(shí)的會(huì)有通訊不良的情況發(fā)生,無(wú)法報(bào)警;打電話報(bào)警還會(huì)非法占用別人的資源”,而最關(guān)鍵的是通訊費(fèi)用問(wèn)題,“傳統(tǒng)的電話報(bào)警系統(tǒng)通訊費(fèi)用是按照?qǐng)?bào)一次警收多少錢(qián)來(lái)計(jì)算的,綜合下來(lái),費(fèi)用就比較高了”,席治學(xué)介紹道。
  
  為了攻克這一難關(guān),讓用戶享受到報(bào)警行業(yè)帶來(lái)的便利,永華股份將研發(fā)GPRS無(wú)線報(bào)警產(chǎn)品提上日程并正式立項(xiàng),由席治學(xué)帶領(lǐng)其他幾位資深研發(fā)工程師正式開(kāi)始了GPRS無(wú)線報(bào)警產(chǎn)品的研發(fā),從立項(xiàng)開(kāi)始,他所在的項(xiàng)目小組,不分晝夜,甚至將吃住都搬進(jìn)了辦公室。
  
  經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的失敗與跌倒,2008年8月底,國(guó)內(nèi)第一臺(tái)GPRS無(wú)線聯(lián)網(wǎng)報(bào)警器正式問(wèn)世。相比當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上主流的電話報(bào)警器,GPRS無(wú)線報(bào)警器不占用任何的電話線資源,完全的獨(dú)立運(yùn)行,實(shí)時(shí)傳輸,增強(qiáng)了報(bào)警傳輸?shù)目煽啃裕﹫?bào)、誤報(bào)的概率大大降低。警情傳輸資費(fèi)也有了很大的改善,僅此一項(xiàng),每一用戶年節(jié)省資金百元以上。
  
  基于諸多的優(yōu)勢(shì),這款GPRS無(wú)線報(bào)警器一問(wèn)世便震驚業(yè)內(nèi)外,在當(dāng)時(shí)引發(fā)了巨大的轟動(dòng),甚至有同行“購(gòu)買(mǎi)”回去研究破解??梢哉f(shuō),這是國(guó)內(nèi)報(bào)警行業(yè)一次非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),而這一切都離不開(kāi)席治學(xué)和他帶領(lǐng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的辛勤付出。
  
  匆匆22載,席治學(xué)從一個(gè)懵懂的技術(shù)員成長(zhǎng)為公司的“核心”,他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷超越,一次又一次為報(bào)警行業(yè)貢獻(xiàn)更高技術(shù)水平的產(chǎn)品,成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際報(bào)警行業(yè)的一面旗幟。
  
  時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間便到了2011年,此時(shí),距離他進(jìn)入這個(gè)公司已經(jīng)整整22年,已至花甲之年的他毅然卸下永華股份總經(jīng)理的重任,順利地完成了自己的使命。
  
  從技術(shù)員到總經(jīng)理,在某些人看來(lái),他名利雙收,人生已經(jīng)圓滿,然而技術(shù)出身的他仍然醉心于產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。
  
  本應(yīng)是享受天倫之樂(lè)的年紀(jì),但席治學(xué)一顆孜孜不倦的心仍然“躁動(dòng)”著,他并不想就此終結(jié)自己熱愛(ài)了大半輩子的報(bào)警事業(yè)。于是,本著對(duì)于工作的熱愛(ài),同一年,他帶領(lǐng)跟隨他多年的研發(fā)人員正式成立了富安信,致力于聯(lián)網(wǎng)報(bào)警產(chǎn)品以及平臺(tái)的研發(fā)。目前,公司已將“報(bào)警傳輸、視頻傳輸、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音傳輸、客戶APP”融為一體,給聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。
  
  他說(shuō):“我不怕老,但是我不能停止對(duì)研發(fā)工作的熱愛(ài),我希望能夠繼續(xù)為報(bào)警市場(chǎng)做出自己的貢獻(xiàn),讓自己的事業(yè)能夠傳承下去”。
  
  鉛華褪盡,始見(jiàn)初心。
  
  市場(chǎng)就在民間  民間缺乏安防精品
  
  席治學(xué)專(zhuān)注于報(bào)警行業(yè)的所有的動(dòng)力都來(lái)自于對(duì)研發(fā)的狂熱,在專(zhuān)心做好研發(fā)的同時(shí),他更是將自己看成安防產(chǎn)品的用戶,站在用戶的角度不斷更新產(chǎn)品?!白鲅邪l(fā)的最終目的是希望能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可”,席治學(xué)對(duì)這個(gè)問(wèn)題有著十分深刻的理解。
  
  在采訪中,席治學(xué)也不斷的重復(fù)著一句話:“市場(chǎng)就在民間,民間缺乏安防精品”,他是這樣解釋這句話的:隨著人們安防意識(shí)不斷增強(qiáng),未來(lái)千家萬(wàn)戶都會(huì)用到安防產(chǎn)品,而目前家用安防產(chǎn)品普及率尚低,所以還有廣大的市場(chǎng)空間去挖掘。對(duì)于我們做產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō),如果能研發(fā)出得到民間市場(chǎng)認(rèn)可的精品,則會(huì)有非常大的發(fā)展機(jī)遇。
  
  無(wú)論是在永華股份還是后來(lái)自己一手打造的富安信,席治學(xué)都是有條不紊的根據(jù)市場(chǎng)需求制定研發(fā)計(jì)劃,并不會(huì)盲目的“跟風(fēng)”。
  
  在永華股份的20余年時(shí)間里,他和團(tuán)隊(duì)將所有的精力都投入到了研發(fā)中,開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品也多用在大型的政府項(xiàng)目中?!爱?dāng)時(shí)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要針對(duì)政府項(xiàng)目的需求,不斷改進(jìn)產(chǎn)品,特別是第一臺(tái)GPRS無(wú)線報(bào)警器誕生后,我們?cè)谡?xiàng)目中表現(xiàn)出更大的優(yōu)勢(shì)”,席治學(xué)介紹道。
  
  2009年,有一個(gè)數(shù)字城市建設(shè)在即,客戶提出了機(jī)動(dòng)車(chē)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警、家居聯(lián)網(wǎng)報(bào)警以及視頻監(jiān)控集成到一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)進(jìn)行管理,“當(dāng)時(shí),我們團(tuán)隊(duì)全權(quán)參與了這個(gè)平臺(tái)的研發(fā),最終達(dá)到了客戶的要求——觸發(fā)報(bào)警后立即彈出視頻圖像”,據(jù)他介紹,這個(gè)在今天看來(lái)很容易就能實(shí)現(xiàn)的功能在當(dāng)年卻沒(méi)有幾家企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)。所以,當(dāng)時(shí)他們憑借這一優(yōu)勢(shì)拿下了該項(xiàng)目。
  
  在富安信公司創(chuàng)建以后,席治學(xué)將目光投向了更為廣闊的民用市場(chǎng),“無(wú)論是商鋪還是家庭用戶,對(duì)報(bào)警運(yùn)營(yíng)服務(wù)都會(huì)有剛性的需求”,席治學(xué)認(rèn)為。為了研發(fā)更適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,他更是將公司每年利潤(rùn)的50%投入到了產(chǎn)品的研發(fā)中,大大提升了研發(fā)實(shí)力。
  
  但是,此時(shí)的報(bào)警市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,無(wú)論是外來(lái)產(chǎn)品還是本土品牌,都將目光投向了民用市場(chǎng)。盡管越來(lái)越多的產(chǎn)品開(kāi)始流入這個(gè)市場(chǎng),但能夠真正解決用戶需求的產(chǎn)品少之又少,“客戶對(duì)于報(bào)警產(chǎn)品的要求是什么?技術(shù)先進(jìn)、穩(wěn)定可靠、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、操作簡(jiǎn)便,這就是用戶心中的精品,有了精品,何愁沒(méi)有市場(chǎng)呢”,席治學(xué)分析道:“其實(shí)很多企業(yè)都意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題,但是能夠達(dá)到這些要求的產(chǎn)品廠家鮮少”。
  
  與報(bào)警行業(yè)的其它企業(yè)相比,富安信擁有一批豐富經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)工程師,所以在了解到聯(lián)網(wǎng)報(bào)警市場(chǎng)的需求后,席治學(xué)帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)又一次投入到了產(chǎn)品研發(fā)中。
  
  經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力,先后推出了報(bào)警方式更加多樣化的報(bào)警主機(jī)以及極具競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警平臺(tái)。目前,富安信的報(bào)警主機(jī)可以采用ADSL、wifi、GPRS、onvif傳輸,這四種通訊方式可以任意組合,讓客戶的選擇性更強(qiáng)。同時(shí),也大大節(jié)約了通信資費(fèi),對(duì)發(fā)展“寬帶中國(guó)”是一個(gè)很大的進(jìn)步。通訊方式的進(jìn)步,為企業(yè)贏得了更大的市場(chǎng)空間。
  
  更讓席治學(xué)引以為傲的則是由富安信團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的報(bào)警平臺(tái),據(jù)他介紹,這個(gè)平臺(tái)集成了視頻、對(duì)講以及報(bào)警三大功能。當(dāng)然,也可以根據(jù)用戶需求定制更多功能,比如“催費(fèi)”,傳統(tǒng)的報(bào)警平臺(tái)需要運(yùn)營(yíng)商定期打電話催收,顯得不夠人性化,而富安信打造的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警云平臺(tái)則可以進(jìn)行語(yǔ)音收費(fèi),這些語(yǔ)音信息可以自行設(shè)置,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的繳費(fèi)時(shí)間進(jìn)行判別,超過(guò)使用時(shí)間的則會(huì)通過(guò)自動(dòng)語(yǔ)音提示或語(yǔ)音廣播的方式提醒用戶費(fèi)用到期。他說(shuō):“使用我們的平臺(tái)軟件,服務(wù)人性化,企業(yè)少跑路”。
  
  除此之外,席治學(xué)還認(rèn)為未來(lái)這個(gè)平臺(tái)應(yīng)該開(kāi)放,以兼容的心態(tài)將更多種類(lèi)的產(chǎn)品集成進(jìn)來(lái),增強(qiáng)平臺(tái)的綜合性和集成性,為智慧城市建設(shè)貢獻(xiàn)更大的力量。
  
  正是這一系列安防精品的推出,讓富安信的產(chǎn)品受到了許多報(bào)警運(yùn)營(yíng)商的青睞。同時(shí),經(jīng)過(guò)這幾年的布局,富安信在全國(guó)各地已經(jīng)擁有30余家合作伙伴,部分運(yùn)營(yíng)商每年需求超過(guò)萬(wàn)臺(tái),不少政府項(xiàng)目也會(huì)慕名采購(gòu)。
  
  “市場(chǎng)就在民間,而民間缺乏安防精品”,簡(jiǎn)短而精辟的一句話,細(xì)細(xì)品讀,方能知其內(nèi)涵。
  
  細(xì)節(jié)決定成敗
  
  如果說(shuō)產(chǎn)品研發(fā)是席治學(xué)終其一生的事業(yè),那么細(xì)節(jié)就是成就這份事業(yè)的關(guān)鍵因素。大事必作于細(xì),無(wú)論是在永華股份還是在富安信,席治學(xué)都認(rèn)真對(duì)待工作中的每一個(gè)細(xì)枝末節(jié),力求將事情或者產(chǎn)品處理得更加完美,這一點(diǎn)與他在國(guó)有企業(yè)的經(jīng)歷有著不可分割的關(guān)系。
  
  “國(guó)有企業(yè)對(duì)技術(shù)的要求非常專(zhuān)業(yè),產(chǎn)品的立項(xiàng)、設(shè)計(jì)思路、投入資金、產(chǎn)品研發(fā)、試驗(yàn)過(guò)程到驗(yàn)收?qǐng)?bào)告以及后期的資質(zhì)申請(qǐng),每一個(gè)環(huán)節(jié)都十分嚴(yán)謹(jǐn)”,席治學(xué)告訴筆者,當(dāng)他還是永華股份一個(gè)小小的技術(shù)員的時(shí)候,就十分注重工作中的細(xì)節(jié),也因此受到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。從技術(shù)員到總經(jīng)理,這個(gè)優(yōu)秀的品質(zhì)從未改變過(guò)。
  
  這一點(diǎn)也深深地影響著他和他的團(tuán)隊(duì),在富安信,任何一款產(chǎn)品或技術(shù)的開(kāi)發(fā)、升級(jí),都有一套嚴(yán)格的流程和評(píng)估,首先就是立項(xiàng),分析產(chǎn)品的特性,然后經(jīng)過(guò)反復(fù)的試驗(yàn),出來(lái)成品,最后申請(qǐng)專(zhuān)利和認(rèn)證檢測(cè)報(bào)告,所有的過(guò)程,一步都不能缺少。
  
  從產(chǎn)品的立項(xiàng)到研發(fā)出成品,席治學(xué)一刻都不放松,只要是公司的項(xiàng)目,他都會(huì)持續(xù)的跟進(jìn),有時(shí)候半夜有什么新的想法,他會(huì)馬上用記事簿記下來(lái)第二天到公司再與研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起探討,有時(shí)候甚至?xí)苯拥焦救?duì)產(chǎn)品進(jìn)行處理。
  
  除了注重產(chǎn)品的研發(fā)細(xì)節(jié)外,對(duì)于跟產(chǎn)品推廣有關(guān)的事項(xiàng),他也保持著同樣認(rèn)真的態(tài)度,“我們研發(fā)出產(chǎn)品的最終目的是進(jìn)行銷(xiāo)售,得到市場(chǎng)的認(rèn)可,而產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣也需要具備各類(lèi)通行證(產(chǎn)品認(rèn)證、檢測(cè)報(bào)告、商標(biāo)、專(zhuān)利、著作權(quán)等資質(zhì)),尤其是在一些社會(huì)公共項(xiàng)目中,如果不具備條件,即使產(chǎn)品再優(yōu)秀,也很難成單”,所以,在產(chǎn)品推廣的環(huán)節(jié),他也從不曾馬虎。
  
  除了各類(lèi)市場(chǎng)通行證,在產(chǎn)品推廣中,還有一點(diǎn)十分重要,那就是廣告語(yǔ)。雖然從未學(xué)習(xí)過(guò)系統(tǒng)的廣告知識(shí),但席治學(xué)對(duì)產(chǎn)品的廣告宣傳有著敏銳的嗅覺(jué)和精準(zhǔn)的判斷,“從永華股份到富安信,每推出一款產(chǎn)品,我都會(huì)想一句廣告詞”,他認(rèn)為,一句經(jīng)典的廣告語(yǔ),可以讓產(chǎn)品被更多人熟知,甚至可以改變一些公司的經(jīng)營(yíng)狀況。
  
  所以,每一句廣告語(yǔ)他都會(huì)反復(fù)揣摩,直到確定,讓他印象最為深刻的則是第一臺(tái)GPRS無(wú)線報(bào)警器的廣告語(yǔ)。在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中,他就開(kāi)始琢磨這個(gè)問(wèn)題,“當(dāng)時(shí)考慮的就是,這個(gè)產(chǎn)品一旦推出市場(chǎng),就必須有一句與之相襯的廣告語(yǔ),這句廣告語(yǔ)的作用非常大”,到后來(lái)成品出來(lái)后,他已經(jīng)有了好幾個(gè)備選的廣告語(yǔ),最終他選擇了“無(wú)線安全,安全無(wú)限”這句容易理解卻又極好的詮釋了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告語(yǔ)。高品質(zhì)的產(chǎn)品,再配上這樣一句優(yōu)秀的廣告語(yǔ),轟動(dòng)效應(yīng)不言而喻。
  
  天下大事,必做于細(xì),小小的細(xì)節(jié)可以影響人的作為,亦可改變?nèi)松母窬帧?/span>
  
  生活中的人生贏家
  
  在工作中力求完美,在生活中更注重點(diǎn)滴。席治學(xué)既是工作中的“大魔王”,也是生活中的人生贏家。
  
  從農(nóng)村走向大城市,從國(guó)有企業(yè)的技術(shù)員到總經(jīng)理,再到真正擁有自己的公司
  
  ,20余年的時(shí)光,席治學(xué)的事業(yè)有過(guò)巔峰,也經(jīng)歷過(guò)低谷,他始終不忘初心,用盡畢生所學(xué),推動(dòng)了報(bào)警行業(yè)跨越式的進(jìn)步。
  
  從出身北方,到定居南方,他從一個(gè)人打拼到結(jié)婚生子,有了一個(gè)完整而美好的家庭,事業(yè)的輝煌帶給他的是無(wú)上的榮光,而家庭的和睦則使他感到幸福和平靜。
  
  從轟轟烈烈的職業(yè)生涯回歸到家庭生活,現(xiàn)在的他,更能體會(huì)到家庭的重要。“我要將熱愛(ài)了一輩子的事業(yè)傳承下去,然后安心地回歸家庭,看看戲曲,與兒女子孫為伴”,說(shuō)到動(dòng)情之處,筆者分明看到了他臉上那難以掩飾的幸福笑容。
  
  結(jié)語(yǔ)
  
  跟隨他多年的研發(fā)工程師是這樣評(píng)價(jià)他的:他身上的那股韌勁兒讓我十分佩服,他是真正的在帶領(lǐng)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做事業(yè),這個(gè)事業(yè)不僅是我們這個(gè)小公司的事業(yè),更是造福于千萬(wàn)用戶的偉大壯舉。
  
  老當(dāng)益壯,寧移白首之心!他用行動(dòng)踐行著這句古語(yǔ)!

 

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