不僅僅是安防，整個(gè)中國(guó)的制造業(yè)都嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。產(chǎn)能過剩，那怎么辦呢？只能死亡一批、生存一批、轉(zhuǎn)型一批。在當(dāng)下這個(gè)環(huán)境下，我們需要做好自己的事情。在產(chǎn)品方面，產(chǎn)品技術(shù)更新迭代非?？?，我們要積極的去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，迎合最新的技術(shù)，不落后于時(shí)代的發(fā)展。做好用戶和服務(wù)，越在關(guān)鍵時(shí)候，越應(yīng)該做好自己的服務(wù)。

　　邁視的總經(jīng)理向勇告訴我：“我們辦公室是沒有垃圾桶的，我們辦公室所有的衛(wèi)生都是自己搞的，很簡(jiǎn)單，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有人幫你搞衛(wèi)生的時(shí)候，人就不會(huì)愛惜。我自己的辦公室，我也是自己搞的。這就是我們的一種內(nèi)部平等?！边@個(gè)細(xì)節(jié)讓我印象很深刻，而邁視總經(jīng)理的一番話，也讓我迫不及待地想要開始對(duì)他的采訪，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)的企業(yè)，背后一定有著不簡(jiǎn)單的故事。

　　東莞市邁視電子科技有限公司總經(jīng)理向勇先生

　　創(chuàng)造差異化產(chǎn)品 尋找擅長(zhǎng)細(xì)分市場(chǎng)

　　2015年，安防行業(yè)洗牌非常明顯，要么你技術(shù)領(lǐng)先，要么你的理念領(lǐng)先于這個(gè)行業(yè)，以前的以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的企業(yè)肯定會(huì)被淘汰。時(shí)代變了，我們的競(jìng)爭(zhēng)手段也要變化。說到價(jià)格戰(zhàn)，向總還特意解釋了一番，我的意思并不是說企業(yè)不能打價(jià)格戰(zhàn)，我的意思是說，企業(yè)不能只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)在自己的產(chǎn)品質(zhì)量提升之后，適當(dāng)?shù)男詢r(jià)比是可取的。

　　很多安防企業(yè)開始進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代。加上民用安防的興起，現(xiàn)在去京東或者淘寶上搜索民用安防產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的銷量非常可觀。包括小米、聯(lián)想、百度耳目、樂橙、螢石等等。

　　“爆款在質(zhì)量和服務(wù)上都不怎么跟得上，我現(xiàn)在又不是沒生意做，干嘛去放棄質(zhì)量，打造爆款？”在被問到轉(zhuǎn)型問題的時(shí)候，向總這樣回答。他說，“企業(yè)長(zhǎng)久健康的發(fā)展是需要積累和沉淀的，很多小型公司沒有積累沒有沉淀，想做百年談何容易。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，怎么做都合理，變是合理的，不變也是合理的。”

　　在同行來講，我們公司的狀態(tài)還可以。昨天有一個(gè)客戶過來拜訪，三四年前跟我們合作過，后面因?yàn)楦鞣N原因，中斷了和我們之間的合作，中間轉(zhuǎn)了幾個(gè)工廠，直到昨天過來我們這邊，發(fā)現(xiàn)我們工廠還有100多人，還能天天加班。所以回過頭來，他又和我們簽訂了合作合同。我覺得我們跟業(yè)務(wù)員之間是一種合作關(guān)系，對(duì)自己的合作伙伴還需要管理嗎？我覺得就不需要了。我們不需要制定太多的制度，可能只是需要一些激勵(lì)，他們就能很好完成自己的工作。

　　現(xiàn)在大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)很激烈，硝煙四起，已經(jīng)有很多企業(yè)到生死線了。強(qiáng)者愈強(qiáng)，繼續(xù)攻城略地。弱者愈弱，我們邁視可以說是達(dá)到了自己的基本預(yù)期，目前我們的企業(yè)沒有縮減。無論是相對(duì)同行還是相對(duì)自身，2015年我們還是超出了自己的預(yù)期，我們每個(gè)月能保持超過6萬臺(tái)的產(chǎn)量。

　　現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，我們安防行業(yè)更應(yīng)該有必要投入一些精力去創(chuàng)造更多差異化的產(chǎn)品，同時(shí)需要找準(zhǔn)自己的細(xì)分行業(yè)。有的專做民用，有的專做解決方案等等。當(dāng)企業(yè)找到自己擅長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)之后，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，就能獲得很好的發(fā)展。

　　智能家居仍需幾代人的努力

　　談到智能家居未來的發(fā)展，向總說：智能家居未來肯定是有發(fā)展的，好像在很遙遠(yuǎn)的地方有一個(gè)很大的蛋糕，但是我們現(xiàn)在還夠不著，可以先上路。

　　智能家居是一個(gè)趨勢(shì)，這是毋庸置疑的。但從現(xiàn)在來講熱度還不夠，現(xiàn)在主要買房的還是70后、80后。90后慢慢開始擁有房產(chǎn)卻并不多，智能家居的熱度隨著90后經(jīng)濟(jì)水平的提升會(huì)迎來新的熱度高潮。智能家居市場(chǎng)的發(fā)展可需要幾代人的努力。

　　從我自己本身來說，讓我去弄智能家居，對(duì)我來說痛處還不夠，我不用智能家居對(duì)我的生活也沒什么影響。智能家居現(xiàn)在還無法戳中現(xiàn)在社會(huì)主力軍的痛處?？赡艿?年、10年之后，智能家居更能解決人們的生活剛需，90后、00后對(duì)智能家居的依賴程度更高的時(shí)候，智能家居才能迎來真正的發(fā)展。

　　這個(gè)過程很可能會(huì)很長(zhǎng)，但是這件事情總要有人去做。對(duì)我來說，我暫時(shí)不需要靠智能家居來盈利，對(duì)我來說不盈利很正常，我會(huì)選擇控制我的投入。我只是需要在智能家居還沒有真正熱之前，積極擁抱它，等到真正迎來市場(chǎng)的時(shí)候不至于措手不及、落后太多。

　　競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 企業(yè)需轉(zhuǎn)換發(fā)展思維

　　向總說：人是解決一切問題的根本，什么事情最終都是需要人來解決，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終還是人才的競(jìng)爭(zhēng)，所以大量培養(yǎng)人才是企業(yè)發(fā)展中不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。主要是兩類人才，市場(chǎng)銷售人才、技術(shù)人才、包括企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，售后服務(wù)等相關(guān)方面的人才。

　　企業(yè)發(fā)展需要轉(zhuǎn)換思維，具體問題具體分析。

　　一要解放思想，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于企業(yè)來講，企業(yè)需要做的是轉(zhuǎn)換思維，不管做還是不做，思維一定要先轉(zhuǎn)換過來?，F(xiàn)在人人都在談互聯(lián)網(wǎng)+，因此我們要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，我覺得互聯(lián)網(wǎng)是一種不可阻擋的趨勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)確實(shí)需要解放自己的思想。

　　并不僅僅是安防，整個(gè)中國(guó)的制造業(yè)都嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。產(chǎn)能過剩，那怎么辦呢？只能死亡一批、生存一批、轉(zhuǎn)型一批。在當(dāng)下這個(gè)環(huán)境下，我們需要做好自己的事情。在產(chǎn)品方面，產(chǎn)品技術(shù)更新迭代非常快，我們要積極的去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，迎合最新的技術(shù)，不落后于時(shí)代的發(fā)展。做好用戶和服務(wù)，越在關(guān)鍵時(shí)候，越應(yīng)該做好自己的服務(wù)。

　　二是雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，一直以來，我們企業(yè)都是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，但是我現(xiàn)在覺得更應(yīng)該加強(qiáng)和國(guó)外客戶的合作。我現(xiàn)在已經(jīng)擁有一個(gè)菲律賓客戶了，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)以做自主品牌深挖渠道為主，國(guó)外市場(chǎng)主要是做ODM/OEM為主，國(guó)外客戶質(zhì)量要求比較嚴(yán)，工藝要求相對(duì)較高。兩個(gè)個(gè)市場(chǎng)同時(shí)發(fā)展對(duì)企業(yè)來說會(huì)更穩(wěn)定一些，畢竟雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。

　　三是企業(yè)要民主化管理，向總說：“我的工作崗位是公司的最高決策者，一些重要的決策我不會(huì)去和員工商量的，因?yàn)槲疫@個(gè)職位賦予了我這樣的責(zé)任和義務(wù)，我要帶領(lǐng)企業(yè)往前走，也就是說職位賦予我的權(quán)力我會(huì)去執(zhí)行。但是離開工作崗位的時(shí)候，平時(shí)的日常管理我們可以經(jīng)過集思廣益進(jìn)行民主化的管理。

　　企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 隨時(shí)保持危機(jī)意識(shí)

　　我的危機(jī)意識(shí)相對(duì)比較強(qiáng)一點(diǎn)，我在2012年的時(shí)候就已經(jīng)有危機(jī)意識(shí)了，2012年應(yīng)該是安防行業(yè)比較好賺錢的時(shí)候，只要做就賺錢，認(rèn)真做不認(rèn)真做都賺錢。2012年我發(fā)現(xiàn)債務(wù)問題非常嚴(yán)重，我們公司也是如此。我當(dāng)時(shí)便在想，如果我們等到行業(yè)開始艱難的時(shí)候，這種債務(wù)問題肯定會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來非常大的影響。

　　所以我們從2012年開始就開始走現(xiàn)金路線，當(dāng)時(shí)肯定有陣痛，會(huì)流失很大一部分客戶。但是這種陣痛在我們來說是短暫的，但是盈利良好，企業(yè)發(fā)展良好的時(shí)候是挺得住的。我們有半年時(shí)間是非常痛苦的。

　　我們當(dāng)時(shí)做了兩個(gè)調(diào)整，第一：不設(shè)立省代，設(shè)立市級(jí)代理，甚至市級(jí)代理都可以不建，取消大代理。第二：合作采用先進(jìn)模式。2013年行業(yè)洗牌還沒有凸顯，2014年凸顯出來了，利潤(rùn)空間被壓縮了。我12年不轉(zhuǎn)型，到14年轉(zhuǎn)型就來不及了，到14年利潤(rùn)率非常低的時(shí)候企業(yè)就很難維持了。

　　短短的兩個(gè)小時(shí)，向總聊了很多內(nèi)容，關(guān)于產(chǎn)品的、關(guān)于市場(chǎng)的、關(guān)于企業(yè)文化理念的，每一個(gè)話題，向總都談的非常專業(yè)，非常有深度，也給予了我很多思考。向總無時(shí)無刻不在為企業(yè)的發(fā)展考慮、為員工的發(fā)展考慮，有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)又怎能得不到好的發(fā)展呢？